+7 (495) 980-97-90 Доб. 170Москва и область 8 (800) 700-99-56 Доб. 479по всей России

Как выбрать риэлтора для продажи квартиры?

Эксперты рынка недвижимости составили собирательный образ хорошего риэлтора по представлению клиентов, а также проанализировали основные тенденции в данной профессиональной сфере. В то же время продавцы и покупатели обоих полов отмечают, что им приятнее и комфортнее работать с дамами. И этому факту сразу несколько причин. Они кроются в особенностях характера и поведения женщин и подходе к риэлторской работе.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - наши юристы вас проконсультируют звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

+7 (495) 980-97-90 Доб. 170Москва и область 8 (800) 700-99-56 Доб. 479по всей России
Содержание:

Как выбрать риэлтора?

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Пошаговый план, как найти риэлтора для продажи квартиры

В сфере недвижимости, как и в любом другом деле, профессионала отличает базовое образование, которое он получил в этой области. В России существует несколько специальных учебных центров, где риелторы повышают свою квалификацию. Спросите агента, где он обучался, попросите показать диплом или сертификат. Узнайте, состоит ли его компания в профессиональной ассоциации или гильдии. В основе любого мастерства лежат не только знания, но и опыт.

Расспросите своего риелтора, как долго он работает на рынке недвижимости, какие объекты продавал. Если это частный посредник и на его счету только одна проданная квартира, стоит задуматься. Расспросите также, были ли в практике агента судебные процессы по сделкам и чем они закончились. Вопреки распространенному мнению, услуги крупной компании не всегда стоят дороже, чем работа частного риелтора.

Случается, что посредники-одиночки запрашивают вдвое больше, чем солидные агентства, а покупатели и не подозревают об этом. Размер вознаграждения зависит и от региона, и от характеристик квартиры, так что лучше обзвонить несколько компаний и сравнить их расценки. Следует помнить, что частные риелторы могут неправильно оценить объект или намеренно завысить его стоимость, чтобы больше заработать, в результате квартира может очень долго не продаваться.

У крупных компаний сделок больше, обороты выше, поэтому случаев обмана меньше. Какие вторичные квартиры не стоит покупать?

Юридические аспекты. Прежде чем воспользоваться услугами агента, проведите с ним небольшое интервью. Сделать это можно по телефону. Обратите внимание на то, как он разговаривает и о чем.

Хороший риелтор вряд ли будет петь дифирамбы себе или запугивать вас предстоящими трудностями. Вам важно понять, насколько агент заинтересован в вас как клиенте. Если у него есть мотивация, он готов встречаться в удобное для вас время. Хороший агент должен знать рынок, ориентироваться в объектах, расположенных по соседству с вашим домом, разбираться в документах.

Обратите внимание, какие уточняющие вопросы вам задают. Помните, что хороший риелтор всегда спокойно отпустит вас после первой встречи и не будет пытаться заключить с вами договор всеми силами. Профессионал не давит на клиента, ведь это может привести к срыву переговоров или жесткому торгу по размеру комиссионного вознаграждения.

Независимо от того, частный это риелтор или агент от компании, он должен взять на себя все вопросы по сделке: поиск покупателя, показ квартиры или дома потенциальным клиентам, оформление документов.

Агентство недвижимости в данном случае дает больше гарантий юридической чистоты сделки, чем частный посредник. Как взять ипотеку: инструкция для новичков. Идеальное объявление о продаже квартиры. Из-за «черных» риелторов остались без жилья и регистрации. Что делать? Купить квартиру, особенно на вторичном рынке, не так просто, поэтому большинство покупателей обращаются к риелторам. Главное — правильно выбрать специалиста. Как отличить хорошего риелтора от плохого? Проверьте сертификат В сфере недвижимости, как и в любом другом деле, профессионала отличает базовое образование, которое он получил в этой области.

Расспросите о практике В основе любого мастерства лежат не только знания, но и опыт. Узнайте стоимость услуг Вопреки распространенному мнению, услуги крупной компании не всегда стоят дороже, чем работа частного риелтора. Юридические аспекты 5 видов мошенничества при продаже вторичных квартир 4.

Проведите интервью Прежде чем воспользоваться услугами агента, проведите с ним небольшое интервью. Сделайте паузу Помните, что хороший риелтор всегда спокойно отпустит вас после первой встречи и не будет пытаться заключить с вами договор всеми силами.

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов. Будьте в курсе новостей недвижимости Раз в неделю мы будем присылать вам письмо с самыми интересными статьями. Адрес электронной почты:. Подписываясь на рассылку, вы принимаете условия использования и политику о данных.

Новые материалы В жилищное строительство России собираются вложить 70 трлн рублей. Новые объявления по продаже недвижимости - Москва Загрузка

Собираюсь продавать квартиру и потом покупать другую. Где найти хорошего риэлтора для этих целей? Как правильно выбрать риэлтора из массы рекламных предложений и навязчивых звонков от агентств недвижимости и частных агентов?

Кого нанять? Как выбрать риэлтора? Частника или обратиться в большое агентство недвижимости? Или сэкономить деньги и сделать все самостоятельно?

Где найти и как выбрать хорошего риэлтора для продажи и покупки квартиры?

Собираюсь продавать квартиру и потом покупать другую. Где найти хорошего риэлтора для этих целей? Как правильно выбрать риэлтора из массы рекламных предложений и навязчивых звонков от агентств недвижимости и частных агентов? Да, действительно, риэлторов на рынке недвижимости очень много особенно в Москве , но найти среди них настоящего профессионала — это проблема. Далеко не каждый, кто бьет себя в грудь, уверяя «я все знаю, как надо делать!

Чаще всего, такие люди знают лишь стандартный набор действий довольно простой , которого придерживаются при подготовке сделки. А опасности таких сделок заключаются в мелких деталях! Помните знаменитое — «дьявол кроется в мелочах»? Настоящий профессионал риэлтор должен прекрасно знать не только алгоритм процесса подготовки сделки , быть хорошим переговорщиком и иметь практические навыки решения задач, но и уметь разбираться в массе юридических тонкостей, возникающих в этих сделках.

Только тогда он действительно имеет право называть себя профессионалом. И где же найти такого мастера? Как выбрать хорошего, достойного риэлтора для покупки или продажи своей квартиры? Как определить, что он настоящий профессионал в недвижимости? Можно, конечно, поддаться на обаяние и настойчивые уговоры отдельных агентов, которые в поисках клиентов отчаянно названивают по всем объявлениям о продаже квартир. Можно даже испугаться типовых страшилок, которыми многие риэлторы пугают доверчивых обывателей — мол, самостоятельно у вас ничего не получится, вас обязательно обманут, кинут, обведут вокруг пальца, в итоге «останетесь без квартиры и без денег», и т.

Но разумнее будет не слепо верить уговорам и страшилкам это всего лишь методы продажи услуг , а проверить уровень знаний человека в этой сфере и сделать выводы о его квалификации. Примерно так же, как это делается на собеседованиях при приеме на работу. Ведь мы риэлтора нанимаем , то есть являемся для него работодателем. Вот и нужно вести себя, как работодатель в сфере недвижимости! Нужно задавать ему вопросы, оценивать его ответы, устроить ему настоящий экзамен. Для этого, конечно, нам самим придется хорошенько подготовиться.

Глоссарий Риэлтора и тематические ссылки с этих страниц. Даже беглое выборочное ознакомление с этими материалами, позволит любому человеку создать набор тестовых вопросов для проверки профессионального уровня риэлтора. Настоящий специалист будет легко ориентироваться в этих вопросах, свободно и правильно отвечать, «не путаясь в показаниях», знать все тонкости и нюансы по выбранным нами темам. Сверив ответы риэлтора с методичкой, мы сразу поймем — профессионал перед нами или навязчивый дилетант.

Понятно, что каждый риэлтор, с которым мы будем общаться, заинтересован в продаже нам своих услуг. А для этого ему нужно много говорить, убеждая нас в необходимости его посреднического участия в сделке молча услуги не продашь. Наша задача здесь — не пассивно слушать, развесив уши, а активно управлять разговором, направляя его на тот путь, который нам нужен.

А нужно нам — получить конкретную информацию , на основе которой мы и будем принимать решение о выборе риэлтора для нашей сделки купли-продажи квартиры. Психологи называют такие вопросы «открытыми». Не стоит хитрить и пытаться исподтишка между делом выяснять уровень его знаний и опыта. Можно сразу после знакомства открыто предложить ему пройти собеседование для оценки его квалификации.

Настоящему профессионалу бояться здесь нечего, да и само это предложение от потенциального заказчика будет выглядеть вполне обоснованным и адекватным. Хорошему риэлтору это будет говорить о серьезности намерений заказчика. Список вопросов для собеседования с риэлтором может быть, к примеру, таким ответы можно почитать по ссылкам :. Этот список вопросов можно продолжать долго.

Не обязательно придерживаться именно этого списка. Каждый может сам выбрать на нашем учебном портале любые темы-вопросы для проверки знаний риэлтора и проведения собеседования с ним. И не надо стесняться переспрашивать, если что-то непонятно, всегда желательно выяснять подробности, уточнять детали дилетанты ориентируются только «по верхам», а профи знают предмет глубоко.

Не забываем про технику «открытых вопросов» — …как это происходит, …почему здесь делают именно так, …можно поподробнее , и т. Поменьше общих фраз, побольше конкретики, фактов, пояснений, примеров из своей практики, ссылок на законы. Хорошо, если наш «соискатель вакансии» в процессе разговора называет адреса и время работы нужных учреждений, фамилии нотариусов, с которыми он сотрудничает, сроки регистрации и выдачи документов, рассказывает кто, где какие справки подписывает и кто ставит на них печати, называет размеры госпошлин, которые придется оплачивать и т.

Хорошо, если он упоминает о деталях своих сделок по покупке и продаже квартир, которые прошли лет назад. Все это будет говорить о его опыте и практических навыках в подготовке таких сделок. А если кто-то из риэлторов будет возмущаться, что-то вроде: «Ага, сейчас я вам все секреты выдам, чтобы вы потом все сделали без меня. Настоящий секрет в том, что никакого «секрета» в правилах проведения сделок с недвижимостью нет.

Этими знаниями может овладеть каждый, это всего лишь вопрос времени и желания см. Профессионал как раз будет заинтересован в том, чтобы показать, что этих знаний много , он ими владеет в совершенстве , и поэтому клиент может ему доверять, не тратя времени и сил на самообразование в этом вопросе. Основная задача риэлтора — это быть именно профессиональным советником для своего клиента. Риэлтор не собирает за клиента документы, не выбирает за него квартиру, не принимает за него решения, не подписывает за него договоры и акты, не отдает и не получает за него деньги и т.

Но в процессе всего этого риэлтор должен быть рядом и грамотно консультировать участника сделки, не позволяя ему совершить ошибку. Именно поэтому квалификация агента по недвижимости — есть главный критерий выбора его в качестве помощника и доверенного лица. А нужно ли вообще так тщательно проверять риэлтора , задавая ему всякие каверзные вопросы о покупке и продаже квартир, и рискуя нарваться на раздражение и грубость в ответ?

Во-первых, профессионалу не составит никакого труда ответить на серию вопросов по своему профилю, а значит, не будет и причин для раздражения. Так же и хороший врач спокойно и уверенно отвечает на вопросы о симптомах болезни, различных лекарствах, методах лечения и т. А во-вторых, последствия ошибки НЕпрофессионала в сделке с недвижимостью чаще даже — простой халатности больно ударят не по нему, а по нам.

Ведь риэлтор не участник сделки, а всего лишь посредник. Все риски сделки ложатся только на ее участников. Поэтому правильный выбор риэлтора — это тоже метод снижения риска. Тут уже нам придется полагаться на личное впечатление от нашего предметного разговора с ним.

Хорошо ли он знает свое дело? Вызывает ли он доверие, как специалист? Комфортно ли нам с ним общаться и консультироваться у него? В качестве примера полезно будет вспомнить разные телеинтервью с профессионалами не обязательно риэлторами , и обратить внимание, как спокойно и уверенно они отвечают на вопросы. Профессиональные врачи, юристы, экономисты, историки и т.

Такие люди всегда готовы аргументировать свои ответы и давать им понятные обоснования. По их ответам сразу видно, что человек ориентируется в теме «как рыба в воде». Именно это и должно служить нам критерием выбора риэлтора как профессионального консультанта и помощника для решения наших жилищных вопросов.

Дополнительными второстепенными факторами выбора, которые сыграют в его пользу, могут служить еще и такие сведения:. Почему эти сведения второстепенные? Потому что надо понимать, что это всего лишь косвенные показатели профессионального уровня, которые не могут заменить прямого очного экзамена на профпригодность. Ведь в агентстве может работать и весьма посредственный специалист, для получения какого-нибудь сертификата бывает достаточно заплатить деньги, публичные рейтинги можно «накрутить», а отзывы — нарисовать самому, и т.

Традиционный и частый совет — найти хорошего риэлтора через знакомых — тоже не выдерживает критики. Дело в том, что многие сделки купли-продажи квартир проходят, так сказать, «на автопилоте». Это значит, что они срастаются не потому, что были грамотно и профессионально подготовлены специалистами, а просто потому что «так все удачно сложилось» — то есть собрали минимально необходимый пакет документов, отдали на регистрацию в МФЦ, и всё.

Если никто потом не предъявляет претензий и судебных исков, то сделка считается успешной. Но первая же претензия может показать, что при подготовке сделки были допущены грубые упущения, в результате которых сделка превращается в оспоримую , а затем — в недействительную. Поэтому если у соседа сделка с одним риэлтором прошла вроде бы «успешно», это вовсе не говорит о том, что там все было чисто, а риэлтор выполнил свою работу профессионально. И приглашать такого риэлтора только по принципу того, что «он продал квартиру соседу», точно не стоит.

Вывод: для правильного выбора риэлтора фактически, личного консультанта по недвижимости нужно полагаться только на собственную оценку его знаний и опыта , а не на «рекомендации знакомых» и не на внешнюю атрибутику сертификаты, «отзывы», бренд агентства и т.

А для адекватной оценки риэлтора, хотя бы базовые знания по этой теме нужно иметь самому. И еще одна маленькая подсказка. Уровень квалификации в т. А для Продавца риэлтор это всего лишь «менеджер по продаже его квартиры», и оценка уровня его знаний здесь не критична. Остались вопросы? Терзают смутные сомнения? Юрист вам в помощь!

Карта Инструкции Карта Глоссария. Где найти и как выбрать хорошего риэлтора для продажи и покупки квартиры? Последнее обновление: Аккредитив при купле-продаже квартиры — как происходит расчет. Как подготовить квартиру к продаже? Советы риэлторов. Что дает брачный договор при покупке квартиры?

Примеры из жизни. Дополнительные расходы при покупке квартиры — что грозит Покупателю? Как купить ипотечную квартиру , находящуюся в залоге у банка? Информация оказалась полезной? Сохрани ее себе, еще пригодится!

5 способов отличить хорошего риелтора от плохого

В сфере недвижимости, как и в любом другом деле, профессионала отличает базовое образование, которое он получил в этой области. В России существует несколько специальных учебных центров, где риелторы повышают свою квалификацию. Спросите агента, где он обучался, попросите показать диплом или сертификат. Узнайте, состоит ли его компания в профессиональной ассоциации или гильдии.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция
.

.

Кого нанять? Как выбрать риэлтора? Частника или обратиться в большое агентство недвижимости? Или сэкономить деньги и сделать все самостоятельно? На все эти вопросы ответила частный риелтор Алена Ковалева. Любой, кто сталкивался с необходимостью продать или купить квартиру, в первую очередь оказывается перед дилеммой: - нанять специалиста? Какое бы решение на этом этапе вы ни приняли, вас всё равно будет терзать червячок сомнения, что «нужно было сделать другой выбор»!

Потому что, даже нанять специалиста — задача не из легких. Из огромного многообразия компаний, специализирующихся на недвижимости, нужно угадать правильную:. Риэлторы, работающие в крупных компаниях, не всегда могут позволить себе тратить много времени на одного клиента. У них есть корпоративные обязанности, которые они вынуждены выполнять помимо непосредственной работы с клиентами.

Это и еженедельные собрания, и регулярные отчеты и выполнение нормативов внутреннего плана отдела. Поэтому часто агент становится задерганным и просто не успевает вникнуть во все ваши индивидуальные потребности.

Зато в крупных агентствах есть преимущество перед частниками: у них командная работа. В идеале, когда вы наконец-то с их агентом подберете недвижимость, которую готовы приобрести , к проверке ликвидности этого объекта подключатся другие сотрудники агентства — юрист и наставник вашего агента. Но всегда нужно понимать, что чётко продуманная технология ведения клиента при её реализации может дать сбой.

И любой из фигурантов в этой цепи может не достаточно ответственно выполнить свои обязанности, и вместо полноценной проверки дать поверхностный ответ, не подкрепленный никакими сильными доводами.

Хочется верить, что такие сбои бывают редко в агентствах недвижимости. Всё-таки там уже за годы деятельности компании сложились чёткие схемы и сформировались списки необходимого пакета документов для выхода на сделку. И руководство старается следить за соблюдением технологии. Если конечно, параллельно в отделе не готовится сразу несколько сделок и какие-то из них не являются особенно крупными или высокооплачиваемыми, сложными, требующими повышенного внимания.

Никто и никогда не даст вам никаких гарантий! Сколько бы денег вы ни заплатили за комиссию! Говоря о том, что все сделки в их компании застрахованы — всегда имеют ввиду, что «застрахована профессиональная ответственность за вред, причиненный третьим лицам вследствие непреднамеренных неумышленных ошибочных действий бездействия допущенных Агентом при осуществлении риэлтерской деятельности».

Если с купленным жильём возникнет серьёзная проблема, то будет очень сложно привлечь к ответственности агентство. Нужно ещё доказать в суде, что действия агента причинили вам вред и подтвердить документально факты ошибок и бездействия риэлтора, повлёкшие за собой возникновение страхового случая. Это невероятно сложно. Потому что в самом тексте агентского договора часто присутствует фраза: «Агент не несёт ответственности за: скрытые недостатки приобретаемого Объекта».

А можно наткнуться и на откровенное мошенничество. Стать жертвой тёмных схем, заплатить «скрытую» комиссию или приобрести совершенно «неликвидный» объект или вообще потерять свои деньги. Можно обратиться к частному риэлтору и с ним пройти весь путь от подбора квартиры до совершения сделки. Как правило, уровень сервиса у частников выше, чем у представителей крупных агентств недвижимости. Потому частник работает на репутацию. Его цель — заработать рекомендации, чтобы и в будущем благодарные клиенты рекомендовали своим друзьям и коллегам его, как высококлассного специалиста.

И вторая причина, по которой среди частников можно встретить очень крутого профессионала — это просто любовь к профессии риэлтора. Есть частные риэлторы, которые занимаются этой деятельностью, потому что любят эту работу, им интересно общаться с людьми, подбирать варианты, стараясь найти самый лучший. Если вам повезёт найти такого специалиста, то можно смело довериться.

Такой частник и жилье подберёт самое лучшее из всех, что есть за эту цену, ещё и постарается сторговать. И параметры будут чётко соответствовать вашим потребностям. И уровень проверок документов вашего объекта будет проведён на самом высоком уровне, и не будут уступать проверкам крупного агентства. Как правило, частниками становятся люди, которые раньше успели поработать в компании недвижимости и пройти там обучение, получить опыт выруливания ситуаций в сложных случаях и поиска законного решения сложно решаемых проблем.

Конечно, и среди частников можно наткнуться на безответственного риэлтора. Если обращаться не по рекомендации, а напрямую — через интернет или из объявления, сорванного на улице. Есть только один совет при выборе специалиста. Руководствоваться нужно в первую очередь, собственным здравым смыслом и интуицией. Итак, если вы выбрали самостоятельный путь: плюсы и минусы поиска объекта недвижимости собственными силами.

Прошу прощения, за нотку скептицизма, но реальность такова, что вряд ли возможно самостоятельно защитить себя от проблем с недвижимостью без помощи людей, специально обученных этому. Вы же не лечите зубы сами, забивая запросы в поисковик в интернете? Что движет вами? Экономия денег на комиссию риэлтору? Поверьте: комиссию вы сэкономите, но потеряете столько нервов, времени и сил! Что оглядываясь назад, поймёте, что лучше бы вы просто оплатили услугу специалисту и поручи эту проблему риэлтору.

Грамотный специалист сполна отработает эти деньги и подберет вам вариант, лучший и юридически и экономически. Чтобы оценить актуальную рыночную стоимость жилья, нужно иметь опыт и постоянно профессионально отслеживать колебания рынка, знать тенденции и брать на себя смелость строить прогнозы.

А вы — специалист совсем в другой области, вы отлично разбираетесь в своей профессии и в том круге задач, которые решаете ежедневно. Сумеете вы сходу, проанализировать множество статей и цен на сайтах объявлений, и точно ответить на вопрос: «дорого» или нет, выставлены на продажу объекты? Вы будете опираться только на ту информацию, которая есть в открытом доступе.

А даже крупные сайты, специализирующиеся на предоставлении информационной площадки, предлагают своим пользователям-риэлторам ряд услуг за деньги. Например, «скрыть конкурентов». И вы в первую очередь будете видеть проплаченные объявления. До всех остальных может не дойти очередь, или их вам просто не покажут.

А если бы привлекли риэлтора, то он, возможно, сумел бы раздобыть полную информацию обо всех объектах, выставленных на продажу в интересном вам районе.

У риэлторов есть свои методы, как находить такие объекты, которых пока нет даже в базе. Всё ваше время занято профессиональной деятельностью и личной жизнью. Вы готовы всерьёз всё это отодвинуть и с головой погрузиться в чтение Гражданского кодекса, Семейного кодекса и Федерального закона, регулирующего правовые отношения в сфере недвижимости?

А надо ещё и сами объекты искать! Мониторить разные сайты, звонить по объявлениям и натыкаться на риэлторов. Вы потратите очень много времени и сил на бесконечные встречи, общение с собственниками, разглядывание самих объектов недвижимости и выслушивание разных историй.

В итоге окажется, что вы потратили время на решение личных задач в ущерб своей обычной работе и «упустили выгоду» - за этот период не заработали достаточной суммы денег, или вообще упустили заработок. И самая неприятная ситуация, которая может возникнуть у покупателя, самостоятельно подбирающего жильё — это риск попасть на «юридический брак». Таким термином риэлторы называют неликвидные объекты. То есть такие квартиры, дома, дачи, которые после проверки документов на объект, ни один порядочный риэлтор не порекомендует купить.

Это объекты со скрытыми дефектами, например, с лицами, имеющими законное право прописаться на этой территории, или с лицами, чьё право на владение этим объектом было ущемлено, и прочие подводные камни, о существовании которых вы даже не предполагаете.

В интернете можно прочитать много полезной информации. Но только грамотный риэлтор, уже имеющий большой опыт работы в недвижимости может подготовить вам полное «алиби добросовестного приобретателя». Чтобы если уж не сохранить для вас жилье в случае возникновения непредвиденной ситуации, то хотя бы добиться в суде реституции, как последствия недействительности сделки.

А сумеете это всё осилить самостоятельно? Недвижимость — это всегда связано с риском. Из-за огромных сумм, крутящихся на этом рынке. И из-за ценности факта обладания собственным жильём, дающим ряд преимуществ. Что бы вы ни выбрали — нанять профессионала или самостоятельно взяться за подбор, искренне желаю вам удачи и благополучного приобретения жилья!

Специалист по реализации крупных земельных наделов. Член Евразийского художественного союза, победитель конкурсов абстрактной живописи. Мы не рассылаем спам. На указанный e-mail будут отправляться только новые материалы нашего журнала. Блог выставки «Недвижимость от лидеров» Искать в блоге. Получить бесплатный билет. Вторичные квартиры Социальные программы и субсидии. Бизнес-класс и апартаменты Загородное и курортное жилье.

Зарубежная недвижимость Инвестиции. Развлекательная программа Дизайн и ремонт. Получить бесплатный билет на выставку «Недвижимость от лидеров». И… бросается во все тяжкие. Алена Ковалева. Покупать ли квартиру в новостройке.

Трейд-ин квартиры. Старая квартира - новая квартира. Нестандартные способы приобретения жилья. На что обращать внимание при покупке квартиры.

.

.

Как выбрать риэлтора при продаже квартиры – читайте полезные советы на сайте компании «Невский Простор».

А нужно ли вообще так тщательно проверять риэлтора , задавая ему всякие каверзные вопросы о покупке и продаже квартир, и рискуя нарваться на раздражение и грубость в ответ? Услуги риэлтора по домам в Санкт-Петербурге. Условия его работы не являются секретом. Если квартира приватизирована. Они должны быть обязательно, в подтверждение его легальности.

.

Собираюсь продавать квартиру и потом покупать другую. Где найти хорошего риэлтора для этих целей? Как правильно выбрать риэлтора из массы рекламных предложений и навязчивых звонков от агентств недвижимости и частных агентов? Да, действительно, риэлторов на рынке недвижимости очень много особенно в Москве , но найти среди них настоящего профессионала — это проблема.

Далеко не каждый, кто бьет себя в грудь, уверяя «я все знаю, как надо делать! Чаще всего, такие люди знают лишь стандартный набор действий довольно простой , которого придерживаются при подготовке сделки. А опасности таких сделок заключаются в мелких деталях! Помните знаменитое — «дьявол кроется в мелочах»? Настоящий профессионал риэлтор должен прекрасно знать не только алгоритм процесса подготовки сделки , быть хорошим переговорщиком и иметь практические навыки решения задач, но и уметь разбираться в массе юридических тонкостей, возникающих в этих сделках.

Только тогда он действительно имеет право называть себя профессионалом. И где же найти такого мастера? Как выбрать хорошего, достойного риэлтора для покупки или продажи своей квартиры? Как определить, что он настоящий профессионал в недвижимости? Можно, конечно, поддаться на обаяние и настойчивые уговоры отдельных агентов, которые в поисках клиентов отчаянно названивают по всем объявлениям о продаже квартир. Можно даже испугаться типовых страшилок, которыми многие риэлторы пугают доверчивых обывателей — мол, самостоятельно у вас ничего не получится, вас обязательно обманут, кинут, обведут вокруг пальца, в итоге «останетесь без квартиры и без денег», и т.

Но разумнее будет не слепо верить уговорам и страшилкам это всего лишь методы продажи услуг , а проверить уровень знаний человека в этой сфере и сделать выводы о его квалификации. Примерно так же, как это делается на собеседованиях при приеме на работу. Ведь мы риэлтора нанимаем , то есть являемся для него работодателем. Вот и нужно вести себя, как работодатель в сфере недвижимости!

Нужно задавать ему вопросы, оценивать его ответы, устроить ему настоящий экзамен. Для этого, конечно, нам самим придется хорошенько подготовиться.

Глоссарий Риэлтора и тематические ссылки с этих страниц. Даже беглое выборочное ознакомление с этими материалами, позволит любому человеку создать набор тестовых вопросов для проверки профессионального уровня риэлтора.

Настоящий специалист будет легко ориентироваться в этих вопросах, свободно и правильно отвечать, «не путаясь в показаниях», знать все тонкости и нюансы по выбранным нами темам. Сверив ответы риэлтора с методичкой, мы сразу поймем — профессионал перед нами или навязчивый дилетант. Понятно, что каждый риэлтор, с которым мы будем общаться, заинтересован в продаже нам своих услуг. А для этого ему нужно много говорить, убеждая нас в необходимости его посреднического участия в сделке молча услуги не продашь.

Наша задача здесь — не пассивно слушать, развесив уши, а активно управлять разговором, направляя его на тот путь, который нам нужен. А нужно нам — получить конкретную информацию , на основе которой мы и будем принимать решение о выборе риэлтора для нашей сделки купли-продажи квартиры.

Психологи называют такие вопросы «открытыми». Не стоит хитрить и пытаться исподтишка между делом выяснять уровень его знаний и опыта. Можно сразу после знакомства открыто предложить ему пройти собеседование для оценки его квалификации. Настоящему профессионалу бояться здесь нечего, да и само это предложение от потенциального заказчика будет выглядеть вполне обоснованным и адекватным.

Хорошему риэлтору это будет говорить о серьезности намерений заказчика. Список вопросов для собеседования с риэлтором может быть, к примеру, таким ответы можно почитать по ссылкам :.

Этот список вопросов можно продолжать долго. Не обязательно придерживаться именно этого списка. Каждый может сам выбрать на нашем учебном портале любые темы-вопросы для проверки знаний риэлтора и проведения собеседования с ним.

И не надо стесняться переспрашивать, если что-то непонятно, всегда желательно выяснять подробности, уточнять детали дилетанты ориентируются только «по верхам», а профи знают предмет глубоко. Не забываем про технику «открытых вопросов» — …как это происходит, …почему здесь делают именно так, …можно поподробнее , и т. Поменьше общих фраз, побольше конкретики, фактов, пояснений, примеров из своей практики, ссылок на законы. Хорошо, если наш «соискатель вакансии» в процессе разговора называет адреса и время работы нужных учреждений, фамилии нотариусов, с которыми он сотрудничает, сроки регистрации и выдачи документов, рассказывает кто, где какие справки подписывает и кто ставит на них печати, называет размеры госпошлин, которые придется оплачивать и т.

Хорошо, если он упоминает о деталях своих сделок по покупке и продаже квартир, которые прошли лет назад. Все это будет говорить о его опыте и практических навыках в подготовке таких сделок. А если кто-то из риэлторов будет возмущаться, что-то вроде: «Ага, сейчас я вам все секреты выдам, чтобы вы потом все сделали без меня.

Настоящий секрет в том, что никакого «секрета» в правилах проведения сделок с недвижимостью нет. Этими знаниями может овладеть каждый, это всего лишь вопрос времени и желания см. Профессионал как раз будет заинтересован в том, чтобы показать, что этих знаний много , он ими владеет в совершенстве , и поэтому клиент может ему доверять, не тратя времени и сил на самообразование в этом вопросе. Основная задача риэлтора — это быть именно профессиональным советником для своего клиента.

Риэлтор не собирает за клиента документы, не выбирает за него квартиру, не принимает за него решения, не подписывает за него договоры и акты, не отдает и не получает за него деньги и т. Но в процессе всего этого риэлтор должен быть рядом и грамотно консультировать участника сделки, не позволяя ему совершить ошибку.

Именно поэтому квалификация агента по недвижимости — есть главный критерий выбора его в качестве помощника и доверенного лица. А нужно ли вообще так тщательно проверять риэлтора , задавая ему всякие каверзные вопросы о покупке и продаже квартир, и рискуя нарваться на раздражение и грубость в ответ? Во-первых, профессионалу не составит никакого труда ответить на серию вопросов по своему профилю, а значит, не будет и причин для раздражения.

Так же и хороший врач спокойно и уверенно отвечает на вопросы о симптомах болезни, различных лекарствах, методах лечения и т. А во-вторых, последствия ошибки НЕпрофессионала в сделке с недвижимостью чаще даже — простой халатности больно ударят не по нему, а по нам. Ведь риэлтор не участник сделки, а всего лишь посредник. Все риски сделки ложатся только на ее участников. Поэтому правильный выбор риэлтора — это тоже метод снижения риска.

Тут уже нам придется полагаться на личное впечатление от нашего предметного разговора с ним. Хорошо ли он знает свое дело? Вызывает ли он доверие, как специалист?

Комфортно ли нам с ним общаться и консультироваться у него? В качестве примера полезно будет вспомнить разные телеинтервью с профессионалами не обязательно риэлторами , и обратить внимание, как спокойно и уверенно они отвечают на вопросы. Профессиональные врачи, юристы, экономисты, историки и т. Такие люди всегда готовы аргументировать свои ответы и давать им понятные обоснования. По их ответам сразу видно, что человек ориентируется в теме «как рыба в воде».

Именно это и должно служить нам критерием выбора риэлтора как профессионального консультанта и помощника для решения наших жилищных вопросов. Дополнительными второстепенными факторами выбора, которые сыграют в его пользу, могут служить еще и такие сведения:. Почему эти сведения второстепенные? Потому что надо понимать, что это всего лишь косвенные показатели профессионального уровня, которые не могут заменить прямого очного экзамена на профпригодность.

Ведь в агентстве может работать и весьма посредственный специалист, для получения какого-нибудь сертификата бывает достаточно заплатить деньги, публичные рейтинги можно «накрутить», а отзывы — нарисовать самому, и т. Традиционный и частый совет — найти хорошего риэлтора через знакомых — тоже не выдерживает критики. Дело в том, что многие сделки купли-продажи квартир проходят, так сказать, «на автопилоте».

Это значит, что они срастаются не потому, что были грамотно и профессионально подготовлены специалистами, а просто потому что «так все удачно сложилось» — то есть собрали минимально необходимый пакет документов, отдали на регистрацию в МФЦ, и всё. Если никто потом не предъявляет претензий и судебных исков, то сделка считается успешной.

Но первая же претензия может показать, что при подготовке сделки были допущены грубые упущения, в результате которых сделка превращается в оспоримую , а затем — в недействительную. Поэтому если у соседа сделка с одним риэлтором прошла вроде бы «успешно», это вовсе не говорит о том, что там все было чисто, а риэлтор выполнил свою работу профессионально. И приглашать такого риэлтора только по принципу того, что «он продал квартиру соседу», точно не стоит. Вывод: для правильного выбора риэлтора фактически, личного консультанта по недвижимости нужно полагаться только на собственную оценку его знаний и опыта , а не на «рекомендации знакомых» и не на внешнюю атрибутику сертификаты, «отзывы», бренд агентства и т.

А для адекватной оценки риэлтора, хотя бы базовые знания по этой теме нужно иметь самому. И еще одна маленькая подсказка. Уровень квалификации в т. А для Продавца риэлтор это всего лишь «менеджер по продаже его квартиры», и оценка уровня его знаний здесь не критична. Остались вопросы? Терзают смутные сомнения? Юрист вам в помощь! Карта Инструкции Карта Глоссария. Где найти и как выбрать хорошего риэлтора для продажи и покупки квартиры? Последнее обновление: Аккредитив при купле-продаже квартиры — как происходит расчет.

Как подготовить квартиру к продаже? Советы риэлторов. Что дает брачный договор при покупке квартиры? Примеры из жизни. Дополнительные расходы при покупке квартиры — что грозит Покупателю? Как купить ипотечную квартиру , находящуюся в залоге у банка? Информация оказалась полезной? Сохрани ее себе, еще пригодится!

.

.

.

Комментарии 2
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Галина

    Браво, блестящая идея и своевременно

  2. Марк

    Каждый день проверяю написал ли ты что-нибудь новое. Классный блог. Жду с нетерпением возвращения. Успехов и новой волны.

© 2018 info-graphic.ru