+7 (495) 980-97-90 Доб. 170Москва и область 8 (800) 700-99-56 Доб. 479по всей России

Как работают риэлторы по продаже квартиры?

Как работают риэлторы по продаже квартиры?

Сколько стоят услуги риэлтора и какая цена их работы мы расскажем в данном материале. Каждый, кто хоть раз сталкивался с продажей, арендой или поиском недвижимости, смогут много рассказать, как работают риэлторы. Работа эта очень противоречивая. С одной стороны они пытаются помочь и оказывают услугу. А с другой стороны, они берут большие комиссии и многие их не любят.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - наши юристы вас проконсультируют звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

+7 (495) 980-97-90 Доб. 170Москва и область 8 (800) 700-99-56 Доб. 479по всей России
Содержание:

Как риелторы обманывают продавцов квартир

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: РАБОТА РИЕЛТОРОМ. КАК ВАС РАЗВОДЯТ ПРИ ПРОДАЖЕ КВАРТИР. АГЕНТ РАССКАЗАЛ ПРО ХИТРОСТИ НА РЫНКЕ

Вот человек остался без работы и решил подработать, потому что у него знакомые квартиру продают. И он уже гордо называет себя риэлтором. Разве можно доверять таким людям безопасность сделки? Поэтому в первую очередь риелтор должен быть профессионалом, а для этого нужно владеть большим объемом знаний. В теории риелторы-профессионалы осуществляют достаточно широкий спектр услуг. Это и информационные услуги предоставление клиенту информации обо всех возможных предложениях на рынке недвижимости, показ объектов, договоренность с нотариусом, предоставление транспорта и помещения для переговоров ; и консультации знание всех юридических, технических и экономических тонкостей, связанных с объектами недвижимости, и предоставление клиентам соответствующих консультаций ; и посреднические операции; и торговая деятельность.

Поэтому хороший риелтор, как правило, не только хорошо ориентируется в психологии, праве, юридическом проведении операций с недвижимостью, архитектуре, строительном деле, оценке технического состояния объектов недвижимости, имущественных прав и бизнеса, но и имеет представление об управлении объектами недвижимости, основах бухгалтерского учета и налогообложения, разбирается в строительных материалах, макро- и микроэкономике, маркетинге рынка недвижимости, и владеет английским языком.

Это необходимый минимум, который для клиента остается за кадром, он и обеспечивает необходимую работу, успех которой и делает риелтора хорошим. Кроме этого минимума риелтору необходима еще моральность и порядочность — иначе его клиенты будут в опасности. Дабы не послужить пособием для мошенников, не будем перечислять всевозможные признаки и последствия доверия черному риэлтору. Встречаются просто недостатки в работе специалистов.

Бывают и случаи, когда мошенники оформляют различные незаконные сделки и скрываются с деньгами, оставляя людей ни с чем. Чтобы их избежать, нужно всегда тщательно проверять удостоверение риелтора и свидетельство о регистрации фирмы, желательно, чтобы у специалиста еще был и страховой полис профессиональной ответственности. По тем же причинам нужно насторожиться, если риелтор предлагает встретиться не в офисе, а в кафе, либо на любой другой нейтральной территории.

Плохой риелтор будет искать или продавать квартиру год или два — особенно, если вы подписали договор без точно указанного срока предоставления вариантов квартир. Причем если вы уже попались в эту ловушку, то вам из нее выбраться будет очень сложно. Ведь в том же подписанном договоре прописано ваше согласие на уникальное право по продаже вашей жилплощади и указаны штрафные санкции за нарушение договора.

То же касается ваших затрат на рекламу недвижимости — в случае, если вы ее оплачиваете, нужно четко оговорить сумму расходов и длительность размещения рекламы. Плохой риелтор специально продает квартиру по завышенной цене, а разницу добавляет к своим процентам. Еще он продает не ту квартиру, которую смотрел покупатель, или держит «в кармане» родственников-наследников, которые могут у вас свежекупленную квартиру забрать.

В любом случае, грамотный юрист может в некоторых случаях исправить ситуацию. А вот риелтор — какой он после этого риелтор? Самое важное, что ожидают от хорошего риелтора — это проверка всех документов на квартиру, которую клиент собирается купить. Важно, чтобы он знал, в чем именно нужно проверять квартиру, где нужно искать риски, а где они маловероятны.

Он самостоятельно и юридически грамотно оформляет сделку, ведет все бумаги, получает все справки. Хороший риелтор консультирует своего клиента в вопросах законодательства и решает любой возникший вопрос с недвижимостью.

Он расспрашивает участкового о возможных нюансах. Он пообщается и с соседями — ведь они знают настоящее положение вещей, которое не обязательно отразилось в документах. Проверив безопасность квартиры для покупателя, и рассказав ему о том, что, где и как будет оформляться, какие при этом возможны нюансы, хороший риелтор расскажет продавцу о преимуществах и недостатках квартиры, о том, что делает ее дороже, а что снижает ее цену.

Хороший риелтор всегда работает на репутацию своего агентства или на свою репутацию, а не на количество сделок и процентов. Если у него такая мотивация, то никаких злоупотреблений, например, различных сговоров с продавцом, можно не бояться. У хорошего риелтора за плечами значительный опыт работы на рынке — он успешно использует свой опыт для решения вопросов, возникающих при продаже. Главная примета хорошего риелтора — это клиент, который уверен, что именно благодаря маклеру он приобрел лучший вариант из тех, которые искал, причем на самых выгодных условиях.

Хороший риелтор никогда не вступает в сговор с арендодателем — правда, за последнее время имевшая место еще несколько лет назад такая практика сама постепенно отходит в прошлое.

Сами клиенты ожидают от риелтора поистине всесторонней развитости. Однако есть и более реальные требования. Хороший риелтор не должен обманывать или давать клиенту ту информацию, в которой не уверен. Я спрашивал, сколько времени нужно, чтобы дойти от станции метро до той квартиры, которую сдают.

Они называли конкретный адрес квартиры, поэтому я мог на карте посмотреть. Довольно курьезно было, когда утверждали, что до метро минут 10 пешком, а по карте выходило минут Я возмутился, и потом мне уже объяснили, что оказывается, это на трамвайчике проехать», - рассказывает Евгений. Часто бывает, что риелторы говорят, что есть мебель, а ее на самом деле нет. Бывает, что ведут в панельный дом, когда клиенты поставили четкое условие — чтобы дом был другой.

К сожалению, не все маклеры понимают, что вредят этим в первую очередь сами себе. Да и тот вариант, который они мне предлагали, мне просто перестает подходить. Это пустая трата времени: и риэлтора, и, к сожалению, моя». Хороший риелтор не просто прислушивается к пожеланиям клиента и уважает его мнение, а и учитывает его потребности уже во время заключения договора. Впрочем, сегодня рынок и так уверенно двигается в сторону арендатора жилья.

К сожалению, вариант «по знакомству» не всегда поможет. Дело в том, что знакомые намного чаще на риелторов жалуются, чем кого-то рекомендуют. Если вы начали поиск риелтора с рекламы, то обратите внимание на номер лицензии фирмы.

Чем меньше цифра, тем больше времени маклеры работают на рынке, и тем успешнее — ведь лицензию продлевают каждый год, а проштрафившимся в лучшем случае удается получить лицензию с новым номером. Можно обращать внимание и на местоположение и сам офис фирмы, и на то, кто с вами разговаривает по телефону — диспетчер или сам маклер, и на размер агентства, его штат, наличие эксклюзивной базы объектов, фото-каталога и так далее.

Большие агентства точно не смогут обмануть вас и скрыться с деньгами, но в силу распределения элементов сделки по разным людям могут упустить из виду важные детали о вашей квартире. Маленькие агентства могут работать исключительно добросовестно, но не всегда у них столько же возможностей, сколько у больших. Обратите внимание, что даже в маленький фирме должно быть минимум два юриста. Риелторы-одиночки — самые рисковые из всех видов маклеров. Есть один способ гарантировать для себя качество работы риелтора независимо от того, в большой или маленькой компании он работает — четко прописать в договоре его ответственность.

Документ может называться по-разному — «Договор на услуги» или «Договор поручения», и помимо обязательств риелтора перед клиентом там нужно прописать и его ответственность при невыполнении обязательств. Если вы воспользовались советами, приведенными выше, и все равно хотите уберечь себя от рисков, можете застраховать профессиональную ответственность риелторов и потерю права собственности. При страховании ответственности риелторов страховка выплачивается в том случае, если суд признал виновником страхового события риелтора.

При страховании потери права собственности компания-страховщик возмещает стоимость приобретённого объекта в случае потери прав собственности по независящим от покупателя обстоятельствам. Кроме того, как бы вы не доверяли риэлтору, обязательно присутствуйте при сборе документов, чтобы удостовериться в их подлинности, передавайте деньги через банковскую ячейку и заранее обсудите с риелтором все возможные осложнения. К счастью, риелторы правильно отреагировали на приход кризиса — они понимают, что им лучше сдать несколько квартир по низкой цене, чем одну по высокой, и поэтому не завышают цены.

Однако до сих пор существуют определенные перегибы, особенно в тех случаях, когда речь идет о покупке-продаже. И ничего, что стоит объект, например, 10 миллионов долларов.

А трудозатраты в данном случае несоизмеримы со стоимостью услуг, на которую претендует риелтор», - рассказывает Марина Дубровская.

Эту ситуацию со временем поправит кризис, как он и сделал это с расценками на услуги риелтора по аренде. И самое главное — настоящий хороший риелтор думает не о своих потенциальных доходах, а об интересах клиента. Если вы можете сказать это о своем риелторе — значит, вы нашли профессионала.

Статью юриста об аренде жилья в Украине читайте здесь. Первое, что нужно сделать, приступая к покупке или продаже жилья — обзвонить знакомых, которые уже занимались решением квартирного вопроса и обращались к профессионалам. Вы можете услышать о негативном опыте общения с риелторами, и тогда будете знать, куда вам точно не следует обращаться. С независимым риелтором отношения придется строить на доверии и рекомендациях. Зачастую этот выбор оправдан, ведь услуги частного специалиста стоят, как правило, дешевле услуг агентств недвижимости , а заинтересованность в хороших отзывах и рекомендациях у него колоссальная, ведь от этого напрямую зависит его заработок.

Если ваш выбор падет на профессиональное агентство, имейте в виду, что в каждом из них есть внутренний так называемый "черный" список агентств-конкурентов с подпорченной репутацией, с которыми дела лучше не иметь.

Таким образом, становясь клиентом крупного агентства, вы можете рассчитывать, что ваш риелтор сначала заглянет в эту базу, и вряд ли будет работать с не имеющими доверия коллегами, какие бы выгодные объекты они не представляли.

Менее же всего выгодно обращаться к нескольким агентствам сразу. Мнение, что чем больше агентств будут продавать вашу квартиру, тем быстрее и выгоднее она будет продана, ошибочно. Представьте ситуацию: вы обратились в пять агентств и всем рассказали о параметрах своей квартиры. И каждое агентство внесло ваше жилье в общую для всех риелторов базу. Что предпримут потенциальные покупатели или их представители-риелторы, увидев в базе сразу пять одинаковых квартир?

Правильно — начнут торговаться. И шансы сбить цену у них весьма высоки. Так же обстоят дела и при покупке квартиры — обратившись к нескольким агентствам одновременно, вы рискуете найти жилье дороже, чем рассчитывали. Чтобы обезопасить себя от такого развития событий, после посещения нескольких агентств необходимо заключить так называемый эксклюзивный договор с одним выбранным, наконец, агентством и перед началом работы либо сдать ему на ответственное хранение оригиналы документов, если вы продаете квартиру, либо внести предоплату, если вы планируете квартиру купить.

Это нормальная практика. Если вам будут продолжать звонить из ранее посещенных агентств — поставьте в известность своего риелтора, "разбираться" с коллегами в этом случае должен будет он. Если вы не знаете реальные цены на недвижимость и не можете самостоятельно оценить продаваемую или покупаемую квартиру, то, обращаясь в несколько компаний одновременно, вы в любом случае рискуете потерять в деньгах.

В случае выбора агентства недвижимости не спешите заключать договор. Почитайте отзывы в Интернете, найдите сайт, изучите контактную информацию. Если выбираете из нескольких агентств, обойдите все, обсудите условия работы и стоимость услуг в каждом. Не забывайте, работа всех агентств стоит примерно одинаково, и если где-то расценки гораздо дешевле, то, скорее всего, это уловка, чтобы заполучить вас, а в дальнейшем вам все равно придется доплачивать.

Одна из уловок - вам могут в более или менее обязательном порядке предложить оплатить некие "дополнительные расходы", например, за ускоренную регистрацию или сбор документов получение справки из БТИ, к примеру. Иногда это необходимо для сделки, если квартиру надо продать или купить срочно, иногда — нет. Если квартира продавалась в течение последних пяти лет, справка из БТИ может вообще не потребоваться, так как срок ее действия еще не истек он составляет как раз пять лет , и вполне возможно, что справка до сих пор хранится в регистрационной палате, в документах о предыдущей сделке.

Но даже если срочное оформление документов в вашей сделке необходимо, то, не зная принятых на сегодня расценок, вы рискует сильно за них переплатить.

Совет здесь может быть один: обсудите заранее все дополнительные расходы, которые могут возникнуть в процессе покупки или продажи недвижимости. Помимо перечисленных, это может быть платная реклама вашей квартиры в СМИ, услуги банка, в котором будут храниться деньги, составление договора купли-продажи и т.

Вот человек остался без работы и решил подработать, потому что у него знакомые квартиру продают. И он уже гордо называет себя риэлтором.

Риелторы обманывают не только покупателей, но и продавцов жилья. В статье разбираем распространенные уловки и учимся выбирать профессионалов своего дела. Про мошенничество риелторов мы чаще узнаем из историй покупателей квартир. Кто-то обманывает клиентов в ценах, кто-то берет за свои услуги больше указанного, а кто-то и вовсе не помогает, а лишь тянет время. Но покупатели — не единственные жертвы.

Риелтор - как вычислить черного и хорошего риэлтора

Сколько стоят услуги риэлтора и какая цена их работы мы расскажем в данном материале. Каждый, кто хоть раз сталкивался с продажей, арендой или поиском недвижимости, смогут много рассказать, как работают риэлторы. Работа эта очень противоречивая. С одной стороны они пытаются помочь и оказывают услугу.

А с другой стороны, они берут большие комиссии и многие их не любят. В этой статье мы расскажем как работают риелторы и в чём состоит их услуга. О том, как работают риэлторы много отзывов на форумах и под различными статьями. Если их прочесть, то создаётся впечатление, что риэлторов никто не любит, а часть людей их вообще терпеть не могут. Но есть риелторы, который отлично знают свою область и помогают людям.

Рассмотрим оба варианта. Мы на сайте GetHom стараемся пролить свет на все моменты деятельности риэлтора, чтобы вы сами сделали выбор, стоит ли к ним обращаться или работа риелтора для вас не нужна. Риэлторы бывают трёх видов: по аренде, продаже и по новостройкам.

Риэлтор по аренде специализируется на сдаче недвижимости. Ему нужно много бегать на показы квартир и много звонить. Рынок меняется быстро, и квартира может уйти быстрее, чем до неё доедет посредник с клиентами. Поэтому нужно действовать на опережение — всегда иметь людей, которые ищут квартиру и часто вылавливать объявления от хозяина. Схема по аренде у всех посредников примерно одинаковая.

Находятся квартиры от хозяина. Дальше риэлтор создаёт такое же объявление с теми же фотографиями хозяина, но уже со своим номером телефона. Так он и хозяина опустит в поисковой выдаче, чтобы ему не звонили. Параллельно у риэлторов всегда десятки объявлений о сдаче квартиры без особого описания и с фальшивыми фотографиями, чтобы клиенты звонили и думали, что есть квартира и можно снять. Так он набивает базу клиентов и сразу предлагает другие квартиры, рассказывая, что эта уже сдалась, но есть другая почти такая же.

Риэлтора, работающие по аренде знают, что волка ноги кормят, поэтому стремятся как можно больше тиражировать объявления хозяев и быстрее находить клиентов. Статья по теме: Сколько зарабатывают риэлторы на самом деле. Ответственности в этой работе особо нет. Риэлтор не несёт ответственности, если вас выселят или квартира плохая.

Главное сдать и получить комиссию. Договор аренды, который даёт риэлтор, можно скачать в интернете самостоятельно. Документы никто обычно не проверяет, поэтому советуем самостоятельно всегда проверить документы хозяина перед арендой и внимательно составлять договор. Зависит от квартиры и города, в котором работает риелтор. Если квартиросъёмщики согласны, то платят, если нет, то торгуются. В продаже деньги не такие быстрые, как в аренде.

Но и заработки могут быть больше, а бегать приходится значительно меньше. Стандартная комиссия за работу риелтора от 3 до 6 процентов. Главное — найти объявление от хозяина и показать квартиру клиентам. Риелтор должен создать значимость своей работы в глазах клиентов и показать ценность услуги. Не все хотят платить комиссионные, поэтому задача риелтора их не упустить. Структура работы примерно такая же, как и при аренде. Вначале риэлтор ищет объявления от хозяев. Звонит, говорит, что внесёт в базу и будет продавать их квартиру.

Дальше тиражирует объявление хозяина в десятках вариантов с настоящими фотографиями квартиры, но уже со своими номерами телефонов. Так и хозяйское объявление уйдёт ниже в поиске, и работа риэлтора не будет оставлена не замеченной — начнут звонить клиенты.

Часто риэлтор ещё опускает цену в своих объявлениях, для того, чтобы клиенты подумали, что тут продают дешевле и позвонили. Работа заключается в том, чтобы не дать связаться покупателю с хозяином. Встать у них на пути и помешать совершить сделку без своего участия.

Это несколько тысяч долларов. Поэтому все сайты заполнены несуществующими квартирами, везде посредники и найти от хозяина очень сложно.

Найти объявление от хозяина в Одессы вы можете на нашем сайте:. Статья по теме: Квартиры в Одессе без посредников, от хозяев на вторичном рынке и в новостройках. В других городах Украины придётся искать самостоятельно на досках объявлений, сайтах олх и тому подобных. Это достаточно выгодная работа. Но всё зависит от навыков и умения продавать. Получится не у каждого.

Нужно достаточно большая уверенность в себе и умение убеждать. Ответственность не особо большая. Знания можно приобрести в первые месяцы и уже начать зарабатывать нормальные деньги.

В больших городах риелторы зарабатывают примерно от у. Опытные риелторы могут зарабатывать до 5 тысяч у. Работа подойдёт тем, кто сможет разобраться в продажах и сможет находить клиентов. Главная сложности риелтора — найти клиентов. Именно для этого в работе часто используются объявления-приманки. Но всё это окупается, после продажи хоть 1 квартиры в месяц. Не всё, конечно, так легко, потому что риэлторов много кто не любит. Им не хотят платить комиссию и ругаются по этому поводу.

Люди не понимают, за что платить. Потому что услуга в глазах людей заключается в паре звонков и показе квартиры. Больше, по их мнению, посредники ничего не делают, хоть и много рассказывают. Риск не получить комиссию достаточно большой.

Но с опытом проходит. Ещё работа риэлтора выгодно отличается от других свободным графиком. Можно построить день по своему желанию и обзванивать объявления, показывать квартиры в удобное для себя время. Это сделать достаточно легко. Многие агентства в городе постоянно ведут набор риелторов. Образование и знания не нужны. Просто идёте в агентство недвижимости и говорите, что хотите работать. Берут практически всех подряд.

Но остаются там не многие. Потому что в работе важно уметь зарабатывать и нет фиксированной ставки. Важно уметь найти клиента, продать и взять комиссию. Не у всех получается, поэтому в агентствах большая текучка кадров.

В первые дни ставят в наставники более опытного риэлтора, и начинается обучение на реальных примерах. Научат как работать, как брать комиссию и меньше напрягаться. Как показывать квартиру, делать объявления, как говорить с клиентами и многое другое. На деле узнать приходится достаточно много, чтобы начать зарабатывать первые деньги.

Случайности обычно не происходят и риелтор начинает работать хорошо только с опытом. До этого момента можно вообще ничего не зарабатывать. Статья по теме: Как обманывают риэлторы — все схемы работы.

Все риэлторы похожи между собой и обладают одинаковыми качествами. Остаются в профессии только те, кто смог пройти через все этапы обучения и начать зарабатывать. Мало просто создавать объявления — нужно уметь продавать квартиры и показывать. Осваивают профессию не все. Многие уходят. Правильная работа риэлтора — это наконец-то понять, что риэлтор — только продавец.

Многие риелторы рассказывают покупателям, что они занимаются юридической проверкой документов и сопровождение сделки. На самом деле риелтор в этом моменте часто обманывает. Потому что мало кто из них разбирается в юридических тонкостях. Профессиональный юрист берет значительно меньше комиссии риэлтора за свои услуги и полностью отвечает за исход сделки и за чистоту документов. Риэлторам нужно перестать вводить в заблуждение клиентов о проверке документов и признать, что этим должны заниматься юристы.

Не ставить покупателя под угрозу и дать возможность каждому заниматься своим делом.

Мою квартиру одновременно продавали шесть риелторов

Изначально я не хотела так делать. Хотя я юрист и могу сама оформить документы для сделки, всех нюансов я не знаю. Но когда стала расспрашивать коллег и знакомых, их рассказы о риелторах меня смутили. Теперь я настроена все сделать сама и не переплачивать. Расскажу, к каким уловкам прибегают недобросовестные риелторы и что в идеале должен делать профессиональный риелтор, когда продает квартиру.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как риэлторы разводят продавцов квартир на деньги? Можно ли продать квартиру без риелтора?
Расскажу, как работают риэлторы по продаже жилья квартиры, доли, земли , чтобы обеспечить минимум сделки и договоров в месяц, следовательно достаточный для достойной жизни доход. Работайте правильно с квартирами продавцов и добьетесь частых продаж, постоянный поток клиентов.

Я считал, что риелторы не нужны. Думал, они только берут комиссию за сделку, а делать все приходится самому. Я продавал свою квартиру в Омске в году и сначала был уверен, что в этом процессе нет ничего, что нельзя было бы сделать без посторонней помощи: подаешь объявления на сайты недвижимости, показываешь квартиру, потом риелтор покупателя готовит договор купли-продажи, подписываешь его и забираешь деньги. Зачем при этом нанимать еще своего агента, я не понимал. Разве что для того, чтобы отдать ему часть выручки. Еще я думал, что при сделке рискует только покупатель, ведь это он расстается с деньгами. Поэтому если кому и нужен риелтор, то ему, а не продавцу. А раз с его стороны специалист и так будет, то мне тратиться незачем. Но в итоге мою квартиру одновременно продавали минимум шесть агентов — это только те, про которых я что-то помню. Теперь я считаю наоборот: при продаже квартиры риелтор нужен, а вот при покупке лучше все проверять самостоятельно.

Пять риелторских уловок при продаже квартиры

Я считал, что риелторы не нужны. Думал, они только берут комиссию за сделку, а делать все приходится самому. Я продавал свою квартиру в Омске в году и сначала был уверен, что в этом процессе нет ничего, что нельзя было бы сделать без посторонней помощи: подаешь объявления на сайты недвижимости, показываешь квартиру, потом риелтор покупателя готовит договор купли-продажи, подписываешь его и забираешь деньги.

Зачем при этом нанимать еще своего агента, я не понимал. Разве что для того, чтобы отдать ему часть выручки. Еще я думал, что при сделке рискует только покупатель, ведь это он расстается с деньгами. Поэтому если кому и нужен риелтор, то ему, а не продавцу. А раз с его стороны специалист и так будет, то мне тратиться незачем.

Но в итоге мою квартиру одновременно продавали минимум шесть агентов — это только те, про которых я что-то помню. Теперь я считаю наоборот: при продаже квартиры риелтор нужен, а вот при покупке лучше все проверять самостоятельно. В статье расскажу, почему поменял свое мнение, как риелторы разводят продавцов, чем они действительно могут помочь и чего ожидать от них не стоит.

Квартира принадлежала нам с сестрой, я владел большей частью. Мы решили ее продавать в ноябре года. Сестра посмотрела похожие квартиры и решила, что продавать надо за 3 млн рублей. Я сфотографировал квартиру на телефон, переслал фото сестре, а она разместила объявление на «Авито». Номер указали мой, потому что я тогда жил в той квартире, а сестра живет в Краснодаре.

Потом я и сам подал объявления, но подробнее об этом расскажу ниже. Сестра предложила сначала не обращаться к риелторам, но я предполагал, что они сами на нас выйдут. Так и произошло: звонить агенты начали на следующий день. Я не ожидал от них вреда. Наоборот, считал, пусть будет больше риелторов, хороших и разных. Поэтому сразу принимал их предложения: а вдруг и правда найдут покупателя по каким-то своим каналам?

В итоге согласился на помощь шестерых. Мошенников я не боялся, так как считал, что продавца обмануть не на чем. Это покупателю надо переживать, чистая ли квартира, а мое дело — получить деньги. Заранее платить я никому не собирался, а других подвохов не ожидал. Предполагал только, что риелторы могут наобещать и ничего не сделать, но это меня не пугало: я был готов сделать все сам.

Всех агентов я сразу предупреждал, что оплата будет только по факту. Думал, что это меня полностью защитит, — но ошибался. Оказалось, что продавец тоже может пострадать от риелторов, и не только в деньгах. Твердая сумма. Она не зависит от того, за сколько продали квартиру. В Омске чаще всего просят 50 Р — и неважно, продали вы квартиру за 3 млн рублей или за 2,5 млн. Процент от цены продажи.

А если только за 2,5 млн — 50 Р. Смешанный вариант. Тогда за квартиру, которую агент продал за 3 млн, он получит 55 Р. Все риелторы, которые предлагали мне свои услуги, просили твердую сумму — 50 Р , кроме двух. С последним в итоге я и продал свою квартиру. Я отказывался работать по эксклюзивному договору, а другие заключал. Вот почему. Эксклюзивный договор предполагает, что продажей занимается только одно агентство.

Собственник и другие риелторы не вправе продавать квартиру при таком договоре. В первую очередь риелторы предлагали мне заключить именно такую сделку. Встречались и агентства, которые работают только по эксклюзивному договору. В качестве преимущества этого варианта риелторы обещали использовать все свои возможности по поиску покупателей и максимально освободить меня от участия в процессе.

Мол, с эксклюзивным договором они быстро найдут покупателя, а без него — как получится. Основной довод при этом — то, что у агентства якобы есть какая-то своя база клиентов, которым оно будет предлагать квартиру. То ли это люди, которые обращаются в агентство в других городах и хотят переехать в Омск, то ли это те, кто продал с агентством свою квартиру и теперь ищет новую. Все это со слов риелторов — я так и не понял, откуда берется эта тайная база.

Без эксклюзивного договора квартиру бы они продавали только через объявления в интернете. Для меня все это звучало сомнительно. Я не хотел отказываться от помощи других специалистов и еще хотел продавать квартиру самостоятельно. Поэтому на эксклюзивный договор не соглашался. Главный недостаток эксклюзивного договора — то, что я должен был заплатить агентству, даже если бы сам нашел покупателя и провел сделку без участия агентов.

Еще одна ловушка в эксклюзивном договоре — сроки. Мне предлагали заключить такой договор на три месяца. Мол, потеря времени невелика: если агентство не сможет продать за этот срок, подключите других риелторов. В договоре при этом я нашел такую формулировку:. Если в течение данного срока договор не исполнен, он автоматически продлевается на аналогичный срок». То есть договор прекращается, только если риелтор нашел покупателя.

Если нет — договор продлевается до бесконечности. Три месяца — это обман. В такой ситуации расторгнуть договор все-таки можно — для этого пишут письменный отказ от него. Бывали случаи, когда, наоборот, продавцы кидали агента: собственник сначала отказывался от договора с риелтором, а только потом продавал квартиру найденному им покупателю. Комиссию риелтору не платил. Суды занимали сторону продавца: отказался от договора до продажи — ничего не должен, и неважно, кому в итоге продал.

Обычный договор на оказание услуг продажи. В таком договоре нет условия, что никто, кроме одного риелтора или агентства, не может искать покупателей. Когда я отказывался от эксклюзивного договора, большинство агентов предлагали такую схему: они просто ищут покупателя, а если найдут — тогда и подпишем договор.

Но с одним риелтором мы подписали договор сразу. В нем была ловушка, которую я сразу не заметил. Из договора следовало, что агентству достаточно дать какие-то консультации, найти пару потенциальных покупателей и показать им квартиру.

После этого продавец обязан заключить с агентством новый договор, с новыми условиями. Нетрудно догадаться, что он был бы эксклюзивным. Вреда эта ловушка мне не принесла, потому что в итоге именно это агентство нашло покупателей на квартиру и получило вознаграждение. Но не знаю, как бы все повернулось, если бы квартира продалась без риелтора.

Договор оказания юридических услуг предполагает, что покупатель уже нашелся, а риелтор только помогает с документами и организует сделку. Такой договор часто заключают не с агентством недвижимости, а с юристом. Юридические услуги обычно обходятся дешевле. В Омске это 10 —20 Р. Когда агентство нашло покупателя, мне предложили подписать эксклюзивный договор. Я отказался, мы долго спорили и в итоге подписали только договор оказания юридических услуг, а вознаграждение в нем указали как в договоре на оказание услуг продажи — 60 Р.

В договоре оказания юридических услуг меня тоже пытались обмануть со сроками. Из текста получалось, что договор действует до тех пор, пока квартира не продастся. Как только это произойдет, я должен буду выплатить агентству вознаграждение. Значит, если бы моя сделка сорвалась и я нашел бы покупателя по другим каналам, все равно должен был бы заплатить этому агентству.

Эту подставу я заметил сразу, но риелторы почему-то наотрез отказались исправлять исходный текст. Сошлись на том, что прописали дату прекращения договора от руки.

Риелтор предлагает продавцу квартиры помощь на всех этапах. Но главное — он помогает привести покупателя и становится посредником между ним и продавцом. Что я сделал сам. Перед продажей квартиры я не стал ничего ремонтировать, а просто постарался сделать приличные фотографии на смартфон. Квартира была в среднем состоянии: хороший ремонт в коридоре, зале, кухне и на балконе, а ванная комната выглядела непрезентабельно. Чем помогли риелторы. Агенты не будут мыть и ремонтировать квартиры, но могут сделать профессиональные фотографии.

Уровень профессионализма у всех разный. Некоторые риелторы воспользовались моими фотографиями. Они не приходили предварительно, а общались со мной по телефону.

.

.

На объявление Ирины о продаже квартиры откликнулась женщина. Во время просмотра она призналась, что работает специалистом по недвижимости в.

Как работают риэлторы – сколько стоит их услуга

Например уборка территории, техническое обслуживание оборудования, поставка шампуня и его долив могла выполняться силами других организаций, следовательно рабочих мест не было. Поиск потенциальных покупателей. Говоря о том, как можно расторгнуть договор с агентством недвижимости на продажу квартиры, стоит отметить, что сейчас подавляющее большинство сделок, которые совершаются в отношении жилых помещений, проводятся с участием риэлтора. Это потребуется тогда, когда вторая сторона обратиться в суд. По сути — обман, введение в заблуждение. Надо сказать, что не впервые встречаюсь с подобным и даже на форуме ЦИАН подобные ситуации описывались.

.

Профессия риэлторов вызывает противоречивые чувства. Кого-то она привлекает своей деловитостью, многогранностью, «модным» направлением. Другие воспринимают её слишком сложной и непонятной, что является причиной отсутствия желания пробовать развивать себя в данной сфере деятельности. В данной профессии нет гарантии получения конкретного результата от своей работы, все зависит от того, насколько человек стремиться к цели, и сколько сил вкладывает на пути к её достижению.

Давайте рассмотрим, как работают риэлторы, чтобы понимать, кому подходит данная профессия. Чтобы преуспевать, необходимо обеспечивать хотя бы две-три сделки и от трех до пяти договоров в течение месяца, от чего полностью зависит достойный заработок.

Необходимо запомнить, что продавца недвижимости найти гораздо проще, чем покупателя на объект. Ведь продавец сам может дать рекламу, обратиться в агентство, выставить объект на продажу. Рассмотрев как работают риэлторы по недвижимости, отметим задачи, которые они ставят перед собой:.

Приняв звонок от покупателя, нужно назначить показ недвижимого объекта. В разговоре по телефону, необходимо максимально четко определить, что требует покупатель.

Если вы понимаете, что покупателю не подходит квартира, все равно есть смысл отвести его на просмотр. Всегда можно предложить другой вариант, поскольку, помимо основных потребностей, на показе можно понять его дополнительные пожелания.

Чрезвычайно важно понять потребности потребителя, для того, чтобы заключить максимально выгодный для всех, договор. Необходимо помнить, что в работе риэлтора допустимы хитрость и смекалка. Можно включать собственное обаяние, где-то ответить поверхностно, но ни в коем случае не обманывать. Вполне очевидно, что репутацию на таком способе работы и такому к ней подходу не заработаешь, доставишь неудобства себе, агентству, и людям, обращающихся к Вам за помощь.

Любая деятельность начинается с первого шага. И те, кто только собирается начать покорять рынок недвижимости, задаются вопросом как начать работать риэлтором без опыта? Тому, кто не имеет своей базы клиента, не знает, как поступить в той или иной ситуации.

Ведь клиенты не будут ждать, пока специалист изучит необходимый материал, и предоставит ее покупателю. Поэтому, будьте готовы, что вначале будет действительно сложно, но это не значит, что это повод отступить. Это может быть должность менеджера по продажам или там, где нужно проявить себя в активных продажах. Если поймете, что хорошо продаете, спокойно справляетесь со стрессовыми ситуациями, тогда риэлтерский бизнес подойдет как нельзя лучше.

Гарантий достойного заработка в начале карьеры риэлтора нет, потому перед её началом следует себя подстраховать, поскольку совмещать такую профессию, ввиду отсутствия свободного времени, возможности не будет.

Все время придется уделять внимание своему развитию, изучению всех основ такой работы, общению с коллегами и поиском потенциальных клиентов. Можете просмотреть возможные вакансии в городе, узнать требования, которые предъявляет работодатель. Резюме нужно составлять исходя из данных требований. Как только ощутите, что готовы, начните рассылать отклики на вакансии в агентства.

Также найдите источник информации для того, чтобы достойно провести первые сделки. В этом способно помочь надежное агентство по недвижимости, которое подарит возможность на достойный старт. Старайтесь не вестись на «золотые горы». Обучение должно быть бесплатным, агентство обязано уже успеть завоевать некоторый авторитет и известность.

Здесь сможете набраться опыта, получить ценную информацию о том, как работают агенты по недвижимости, которые, тоже порой охотно делятся опытом. Компании часто готовы предоставить базу клиентов, которые продают жилье. Это может быть не больше двух телефонов в день, однако, это уже хорошая цифра для новичка. Обычно такие лекции длятся до трех недель, где рассматривается нужная информация, основы риэлтерского дела.

За дополнительными сведениями можно обратиться к тем, кто уже наработал опыт. Не упускайте возможности стать ближе к заветной цели. Обязательно сохраняйте контакты тех, кто уже обращался к вам, для того, чтобы совершать повторные звонки для новых предложений, или просто поздравлять с торжественными событиями, обеспечивать дополнительные возможности не пропадать из виду потенциальных клиентов.

Если вы собираетесь связать собственную деятельность с рынком недвижимости, тогда стоит знать его темную сторону. Речь идет о черных риэлторах, которые часто мелькают в криминальных хрониках.

Даная категория посредников необычайно опасная, и, ни в коем случае, нельзя брать с них пример. И, конечно же, самим не иметь с ними никаких дел, ибо это может обойтись очень дорого. Кто такие черные риэлтора? Речь идет о частном маклере или же работнике агентства недвижимости. Он использует недобросовестные методы, которые позволяют получить чужую недвижимость. Схемы мошенничества бывают самые разные. Основная цель у них заключается в том, чтобы получить чужую недвижимость или же деньги за нее.

Необходимо соблюдать меры предосторожности, и проверять с кем именно имеете дело. Особенно, если вы продаете чрезвычайно дорогую недвижимость, которая интересна мошенникам. Часто происходит так, что хозяин не читает договор, или же просто не желает в нем разбираться.

Конечно, разобраться в юридических тонкостях бывает сложно, если раньше с этим дело не имели. Этим и пользуются риэлторы, обманывая и лишая собственности. Ведь это достаточно легкий способ заработать огромное количество денег.

Потрудитесь самостоятельно прочесть все договора без исключения. Старайтесь поменьше говорить другим о вашей недвижимости, проанализируйте возможные риски у юристов. Не забывайте, что чем меньше людей знают про ваши планы, тем меньший риск, что информация попадет в ненужные источники. Главное - не терять бдительности. Недвижимость - это то, что дорого, поэтому отнеситесь к процессу серьезно и с максимальной осторожностью.

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше! Нажимая на кнопку "Отправить", вы даете согласие на обработку персональных данных.

Получить доступ Скачать презентацию. Как работают риэлторы по недвижимости. Читать по теме: Обучение и курсы для риэлторов Бизнес на рынке недвижимости Как фотографировать квартиру для продажи. Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Получить доступ. Статья оценена оценок: 5 , средняя: 4. Вам будет интересно Стратегия ценообразования для профессионального агента по недвижимости Выписка из росреестра на недвижимое имущество Парсер недвижимости Из рук в руки Реклама недвижимости в интернете и социальных сетях Бизнес на рынке недвижимости Коммерческое предложение риэлторского агентства Получи бесплатный тестовый период на 14 дней.

Нажимая на кнопку "Получить доступ", вы даете согласие на обработку персональных данных. Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных. Наш сайт использует cookie. Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с условиями использования и политикой обработки персональных данных. Заполните данные для получения доступа.

.

.

.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Конон

    Безусловно, он прав

  2. Бронислава

    Я не понял, что Вы имеете в виду?

  3. xasanpoci

    По моему мнению Вы не правы. Я уверен. Давайте обсудим. Пишите мне в PM, поговорим.

© 2018 info-graphic.ru