+7 (495) 980-97-90 Доб. 170Москва и область 8 (800) 700-99-56 Доб. 479по всей России

Как правильно показывать квартиру при продаже?

Как правильно показывать квартиру при продаже?

Бросалин Артем Алексеевич. Частный риэлтор в Москве. Известно, что человека встречают по одежке. Точно также при продаже жилья большое значение имеет то, как ее преподнести потенциальному владельцу.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - наши юристы вас проконсультируют звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

+7 (495) 980-97-90 Доб. 170Москва и область 8 (800) 700-99-56 Доб. 479по всей России
Содержание:

Показываем квартиру Покупателям

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как показывать квартиру Покупателю

Бросалин Артем Алексеевич. Частный риэлтор в Москве. Известно, что человека встречают по одежке. Точно также при продаже жилья большое значение имеет то, как ее преподнести потенциальному владельцу. Существует несколько нюансов, как правильно показывать квартиру покупателю. Следуйте советам экспертов, и показы пройдут на отлично.

Также рекомендуем ознакомиться с этапами продажи в статье « Как продать квартиру: пошаговая инструкция ». Следует заранее продумать, как правильно показывать свою квартиру при продаже, подготовиться к визиту покупателя. Иначе придется идти на уступки, даже если оценка квартиры адекватна реальному состоянию. Встречу с потенциальным покупателем лучше назначить не у подъезда, а на близлежащей парковке или возле супермаркета.

По дороге до дома обратите его внимание на преимущества микрорайона, выясните основные предпочтения, узнайте, какие квартиры он уже посмотрел, на основании каких критериев выбирает жилье.

Существует ряд нюансов, которые следует учитывать, чтобы понять, как правильно показывать квартиру покупателю с риэлтором. В этом случае вместе с профессиональным продавцом недвижимости можно продумать основные моменты процесса, выделить акценты. Это основные правила того, как правильно показывать квартиру покупателю. Какие-то нюансы могут показаться мелочами, то все они помогут создать положительный эмоциональный фон, располагающий покупателя к совершению сделки.

Если им следовать, решить вопрос с реализацией недвижимости удастся намного быстрее, а саму квартиру получится продать по выгодной цене. Уже зарегистрирован. Риэлтор Все статьи , Продать квартиру Как правильно показывать квартиру покупателю. Результаты вашего поиска. Все статьи , Продать квартиру. Подготовка Следует заранее продумать, как правильно показывать свою квартиру при продаже, подготовиться к визиту покупателя. Если в подъезде вечерами собираются компании, отдыхающие со спиртными напитками, не устраиваете показы в то время, когда можно с ними пересечься.

В подъезде вкрутите все недостающие лампочки. Будут дополнительные расходы, но это поможет создать у клиента позитивное впечатление. В квартире следует убраться, скрыть от посторонних глаз все лишнее и ненужное в прихожей, на кухне и в комнатах. Хорошее впечатление должна оставить не только сама квартира, но и продавец, то есть, вы сами. Поэтому не ешьте сильно пахнущей и острой пищи перед показами, не переусердствуйте с парфюмом. Приготовьте подручные средства, которые могут потребоваться потенциальному покупателю — бахилы, дальномер, фонарик.

Это необходимо на случай, если человек заинтересуется квартирой, захочет осмотреть сантехнику, выяснить высоту потолков, уточнить площадь помещений.

Подготовьте распечатанный лист со сведениями о метраже, планировке, инфраструктуре. Во время показа Существует ряд нюансов, которые следует учитывать, чтобы понять, как правильно показывать квартиру покупателю с риэлтором. Вид из окна. Если из окон открывается вид на приятный пейзаж, на этом обязательно следует сделать акцент.

Для этого широко распахиваем шторы, обязательно подводим покупателя к окну, к тому же, если стоит хорошая погода. Если смотреть особо не на что или увиденное может только разочаровать, лучше плотнее закрыть занавески, переключив внимание на что-то более приглядное.

В квартире не должно быть много мебели и вещей. Иначе может сложиться ощущение тесноты. Просторная площадь больше расположит человека к приобретению жилья. С помощью освещения можно создать положительный эмоциональный эффект. Вечером включаем электричество по максимуму во всех комнатах, а солнечным днем распахиваем шторы. Для этих целей может потребоваться несколько лампочек или даже новая люстра.

Один из важных моментов, как показывать квартиру потенциальным покупателям при продаже, заключается в том, что человека ничего не должно раздражать. Ведь это может быть даже самый обычный запах, например, от ношеной обуви, жареной рыбы или неубранного кошачьего горшка. Необходимо все тщательно вычистить, проветрить жилье, поставить на стол свежие цветы, при необходимости установить ароматизаторы. Категории статей:. Купить квартиру Продать квартиру Обмен квартир Сдать квартиру Сопровождение сделки.

Восстановление договора купли-продажи квартиры. Задаток за квартиру. Сравнить объекты:.

Уверенно подтверждаем по телефону, что мы и есть хозяева и продавцы квартиры в одном лице, и вежливо приглашаем нашу квартиру посмотреть. Излишне упоминать, что предварительно мы, конечно же, «навели марафет» в квартире, то есть провели ее предпродажную подготовку как это делается — см.

Часто продавцы не считают нужным заниматься подготовкой квартиры к продаже, не придают значения качественным фотографиям, а потом не могут понять, отчего объект не пользуется спросом или почему покупатели сразу требуют скидку. Как всякий товар, квартира требует правильной упаковки. Нужно сделать так, чтобы она произвела хорошее впечатление на покупателя. Как именно следует готовить квартиру к продаже, собственника должен проинструктировать агент по недвижимости.

Как правильно организовать показ при продаже квартиры?

Умение показать товар, то бишь квартиру, лицом — одно из главных достоинств успешного риэлтора. Как в этом деле не накосячить? Мелочей тут не бывает, тонкостей и нюансов — тьма. Какими ошибками чаще всего грешат агенты? Каких ситуаций стоит избегать? Как показывать квартиру, что называется, с чувством, толком и расстановкой?

Обратимся к коллективному разуму форума NERS. Необходимо еще до показа получить информацию о потенциальном покупателе. Кто, почему здесь, что уже смотрели и почему не подошло. Встречаемся с клиентами не у подъезда или в квартире, а там, откуда можно пройтись и поговорить до просмотра. Хозяева не участвуют в показе.

Не ушли - изображают торшер. Смысл, естественно, объясняется еще на этапе консультирования. Обязательное наличие бахил. Не помешает компас для определения сторон света стало быть, куда выходят окна , фонарика для освещения, например, труб и кранов в темных углах, а так же лазерного дальномера, который сильно помогает в измерении высоты потолков и длины стен.

Говорим только о том, что необходимо услышать именно этому покупателю. Или мало говорим - слушаем и отвечаем на вопросы. После просмотра сразу: «Ваши впечатления? Получение обратной связи от людей, посмотревших квартиру обязательно: понравилось или нет хотя бы по первому впечатлению. Эта информация нужна и моему клиенту для понимания реакции рынка на его товар, и Вы будете смеяться тем, кто смотрел.

Особенно, если четкой определенности в поисках пока нет. Всегда ли я использую все из перечисленного? Но я такая дрессированная, что, когда сбиваюсь с ноги, мозг фиксирует неточности мгновенно. Есть вещи, которые делаю всегда: объясняю смысл, необходимость и технологию предпродажной подготовки, правила поведения клиента на показе; максимум возможного о предпочтениях покупателя выясняю по телефону из этого выстраивается стратегия показа и т.

Есть то, чем могу пренебречь в конкретной ситуации, с конкретным покупателем. Но прежде, чем можно будет давать себе вольность что-то делать, а что-то опустить, должна выработаться бессознательная компетентность.

Позвонила по рекламе девушка, выяснилось, что для неё при выборе квартиры на первом месте стоит состояние подъезда и чистота лифта, ну и соседи. Подъезд был после ремонта и в доме пару недель назад заменили лифт. Я и рассказал, какой чистый подъезд и лифт. Пришло время показа, мы встретились с мужем собственницы возле подъезда, подождали девушку и пошли в подъезд, затем в лифт. Мало того, что за ночь лифт успели разрисовать, так муж собственницы приехал сразу после работы, а работает он на ферме разводит лошадей.

Едем мы в этом разрисованном лифте, стоит запах навоза, девушка впадает в шок и начинает истерить: «Вы же говорили чистый подъезд и лифт! А всё могло быть по-другому, если бы ключи у меня были на руках, - специалист по недвижимости ник ivankov1 , Киев. Никаких собственников и уж, тем более, арендаторов во время показов, - Алексей Филатов, Химки.

Но парадная подъезд была настолько ужасна, с запахами и надписями, что покупатели даже не желали подняться наверх, разворачивались и уходили, сделав несколько шагов на первом этаже.

Смекалистый агент нанял рабочих, которые облили-помыли стены водой: надписи и основная грязь были смыты. А покупателям стали говорить, что в парадной будут делать ремонт. Там даже дышать было невозможно. Я почти за свой счет нанял рабочих, в двух контейнерах вывез весь мусор, сделал частичный демонтаж, постоянно проветривал помещение, заливал освежителями, два раза сделал влажную уборку с хлоркой , еще покрасил чего-то, чтобы краской воняло.

Квартиру продал за две недели, хотя первые, кто заходили смотреть, доходили только до входной двери, а моя коллега даже на этаж не смогла зайти.

В итоге: расходы — 30 тыс. У меня было такое, когда с моих звонков после просмотров отказавшиеся Интересанты возвращались и становились Покупателями. Кроме того, важно понять, чего не хватило этим ребятам для решимости купить, - Елена Чижова, Санкт-Петербург. У меня тоже такое было! А однажды так вообще, потеряли мой номер телефона, а квартиру хотели купить.

Если бы я не перезвонила, могли бы вообще не найти меня и другой объект выбрать! Бывает, что «нет» на раз-два превращается в «завтра аванс», - Елена Комиссарова, Иркутск. Говорит, что категорически — нет. Оказалось, что до метро они с «непутевым агентом» шли 15 минут заявлено не больше 7 минут. В общем, оказалось, что шли они не с того выхода и обогнули большой круг, а так все супер и, если бы не это, то они бы квартиру купили, не задумываясь.

Убедил пройтись от метро еще раз, но уже со мной Так и вышло, - Александр Долгов, Москва. Ошибки при проведении показов - это всё то, что не было сделано до их начала … Мы все знаем особенности своих объектов, аккуратно готовим своих продавцов к показательным выступлениям. Всё занимает ровно 1 листик формата А4, количество листовок - 15 штук;. Я считаю, что вся работа по показам делается до их начала, а не во время и не после.

Во время и после - это уже поздно. А мне ничего не мешает смотреть квартиру с клиентами - ни духи, ни вранье, ни вещи, ни фразы. Ошибкой может быть только одно и со стороны смотрящего, и со стороны показывающего - это выражение истинных эмоций. И показывать, и смотреть надо с каменным лицом, чтобы вокруг не происходило.

Эмоции и впечатления можно обсудить за порогом Сколько раз убеждался, что одно вульгарное выражение или ненужное слово невпопад, сказанное не так, в определенной интонации, может всё развалить… Недавний случай. Квартира - «конфетка» и недорого, понимаешь, что с руками оторвут.

А клиенты попались, как назло, из того случая, когда смотрят первую и не понимают своего счастья, думают, еще лучше есть, в общем, морщатся и сомневаются.

Контрагент отвела их в уголок и давай уговаривать: «Да вы, мол, знаете, что за г.. Да вы знаете, что это дешево для такой квартиры, берите пока есть.. Да так громко уговаривала, что хозяйка услышала и, как следовало ожидать, заявила: «Д-а-а, значит, я так дешево сдаю». И загнула ценник так, что квартира подзависла на несколько недель, - Роман Даманский, Нижний Новгород.

Хозяйка, очень говорливая старушка, проинструктирована, что говорить можно только, если я задаю вопрос. На вопрос о том, кто сверху живет - не алкоголики ли, даю ей возможность ответить, зная, что наверху тихая старушка живет.

Та стала «уточнять»: «А алкоголики у нас живут на четвертом и на седьмом Ведь есть масса отдельных нюансов, которых он может просто не знать, да и знать не обязан. Спокойствие, только спокойствие. Для закрепления вышеозначенного приведем еще ряд простых и наиболее распространенных рекомендаций, которыми сыплют профессионалы. Агент заинтересован продать квартиру при минимально возможном числе показов. Часто риэлтору приходится слышать от контрагентов: «Вам что, жалко лишний раз квартиру показать?

Каждый лишний показ укрепляет клиента в уверенности, что квартира пользуется повышенным спросом, а значит, нужно поднимать цену.

Это особенно важно в случае, когда клиент живет в продаваемой квартире, и агент не уверен в его лояльности. Не обнадеживайте себя мыслями, что конкретно этот клиент будущий владелец квартиры, не прыгайте вокруг него «на задних лапах». Просто ведите себя естественно, с достоинством. Заранее подготовьте ответы на вопросы, которые могут возникнуть у покупателя.

Заминка при ответе не вызовет к вам доверия. Создастся впечатление, что вы либо чего-то не знаете, либо что-то недоговариваете. Попробуйте уравновесить недостатки достоинствами.

Например: «Да, напротив этого дома сейчас большая стройка, но уже через полгода на её месте будет семейный супермаркет». Работает и такая фраза: «У нас есть такой-то недостаток, зато в сравнении с аналогичными квартирами, выставленными сейчас на продажу, у нас есть такие-то преимущества».

Предварительно наведите порядок и чистоту во всех комнатах. Уберите и спрячьте в шкаф все личные вещи: полотенца, расчёски, сумки, игрушки. Если из квартиры открывается красивый вид, откройте занавески и помойте окна.

Когда вид из окна оставляет желать лучшего, постарайтесь провести показ в тёмное время суток. Для продажи квартиры очень важно первое, самое сильное впечатление покупателя. И если он принял решение после осмотра квартиры в темное время суток, а при повторном осмотре обнаружил не очень красивый вид из одного из окон, то, скорее всего, он согласится купить квартиру и с таким недостатком.

Во время презентации в квартире не должно быть посторонних — родственников, знакомых, соседей продавцов. В идеале лучше показывать квартиру вообще без продавцов, но … это редко получается. Продаж без того, чтобы покупатель не попытался снизить цену, не бывает. Это правило действует всегда и везде.

Нет такой низкой цены, которую наиболее нахальные покупатели не пытались бы снизить еще. Чтобы не проиграть в цене заранее подготовьте аргументы для торга. Торг — это стресс, во время которого рассуждать здраво не так-то просто. А главное, следует помнить, что у всего в этом мире есть свои достоинства и недостатки, и продаваемая квартира не исключение.

Как правильно показывать квартиру покупателю

Умение показать товар, то бишь квартиру, лицом — одно из главных достоинств успешного риэлтора. Как в этом деле не накосячить? Мелочей тут не бывает, тонкостей и нюансов — тьма. Какими ошибками чаще всего грешат агенты? Каких ситуаций стоит избегать? Как показывать квартиру, что называется, с чувством, толком и расстановкой? Обратимся к коллективному разуму форума NERS.

.

.

Уверенно подтверждаем по телефону, что мы и есть хозяева и продавцы квартиры в одном лице, и вежливо приглашаем нашу квартиру посмотреть. Излишне упоминать, что предварительно мы, конечно же, «навели марафет» в квартире, то есть провели ее предпродажную подготовку как это делается — см. Как минимум, сделали генеральную уборку включая мытье окон ; как максимум — легкий, не затратный косметический ремонт. Теперь нам надо набросать маленький план — как правильно показать квартиру Покупателю, чтобы у него сложилось благоприятное впечатление.

Правда, нам надо быть готовым к тому, что под видом потенциального Покупателя к нам могут наведаться и риэлторы , чтобы воспользоваться случаем и попытаться продать свои услуги.

Тут уж, как говорится, селя ви — в смысле, такова жизнь, ничего не поделаешь…. Процесс показа квартиры при ее продаже нельзя недооценивать. Ведь всем известно, что хорошая сделка зависит не только от самого товара, но и от умения продавать.

А тут уже надо понимать некоторые тонкости. И откроется тебе истина во всплывающем окне. Другими словами, кроме качества самой квартиры в процессе продажи показа, презентации имеет значение и наше поведение. Именно это мы здесь и обсудим. Стоять в углу и грызть семечки, предоставив Покупателю самому все осматривать — не лучшая стратегия. Сегодня мы работаем экскурсоводом , и наша задача — устроить мини-шоу для Покупателя, как это делают профессиональные риэлторы.

Представьте, что Вы покупаете эту квартиру вместе с ним, только Вы уже приняли решение о покупке, а он еще сомневается. Развейте его сомнения, объясните ему, чем хороша именно эта квартира, и почему брать лучше именно ее. Отойдите в сторонку и, как говорят в Одессе, дайте Покупателю спокойно сделать себе мнение. Небольшая уступка в цене — персональная скидка для Покупателя — в завершении показа, может оказаться решающим фактором на весах сомнения Покупателя.

Сделайте Покупателю искренний комплимент — это всегда помогает в переговорах, и настраивает собеседника на нужный лад. Главное — без фанатизма! Если мы будем постоянно жужжать над ухом Покупателя, расхваливая нашу квартиру и рассыпаясь в любезностях, то рискуем получить обратный эффект. Все должно быть в меру.

И увидишь подсказку во всплывающем окне. Если Вы не прирожденный шоумен, и не обладаете навыками гипноза, то лучше к своему «выступлению» подготовиться заранее. Выберем несколько положительных характеристик нашей квартиры, которые не видны сразу, при беглом осмотре. Например, у нас новая медная проводка в квартире, или на кухне у нас — полы с подогревом. Об этом мы и сообщим Покупателю в процессе «экскурсии». Хорошее отопление тепло зимой , прекрасная звукоизоляция соседей почти не слышно , хороший напор воды в кранах — также добавят плюсов в его копилку.

Недавно был капитальный ремонт дома или хотя бы ремонт подъезда, замена лифтов и мусоропровода? Не забываем упомянуть об этом! Если же по части ремонта нам похвастаться нечем, то можно найти внешние факторы, играющие в нашу пользу. Например, у нас чистый и тихий двор перед домом, всегда ухоженный подъезд, прекрасные интеллигентные соседи, и т. Если в Вашем доме живут какие-нибудь известные персоны, или «большие и уважаемые люди» — используйте это как плюс.

Например, между делом можно заметить, что «двумя этажами выше у нас живет теща мэра города», или «в соседнем подъезде газпромовцы выкупили сразу три квартиры». Такие заметки действуют, как реклама с узнаваемыми лицами. Провоцируйте Покупателя на то, чтобы он сам задавал уточняющие вопросы. Во-первых, это позволит Вам рассказывать больше о достоинствах своего жилья, не навязываясь при этом. Во-вторых, это позволит создать теплую дружескую атмосферу, а «у друга» покупать квартиру всегда приятнее.

Легкий юмор, уместная шутка помогут разрядить обстановку и создать комфортный психологический фон. Кроме того, показывая квартиру Покупателю, лучше заранее учесть некоторые нюансы, которые помогут нам в продаже. О чем это? Читаем ниже. Время показа если есть такая возможность тоже можно обратить в свою пользу. Замечено, что с утра или хотя бы в первой половине дня люди более спокойные, и более восприимчивы к положительному. Их еще не напрягли на работе, они не уставшие, дневной стресс большого города еще не отпечатался в их настроении.

Если нам удалось договориться с показом на утро — попытайтесь создать Покупателю хорошее настроение на весь день. Этот положительный фон будет им увязан и с нашей квартирой психологи клянутся, что реально так и происходит. Погоду тоже можно эксплуатировать себе на пользу. Смотрим прогноз: хмурое серое небо, дождь и слякоть явно не добавят нам гламура.

А вот солнце и голубое небо не стыдно будет показать из окна нашей квартиры. Все это также отложится в «подкорке» Покупателя. Договариваемся с ним о просмотре квартиры с учетом прогноза погоды. Вид из окон нашей квартиры может играть за нас или против нас, в зависимости от того, что это за вид. Если вид из окна ласкает глаз, грех этим не воспользоваться. Пошире распахиваем занавески и ведем Покупателя к окну за окном, конечно, день и хорошая погода.

Если же вид из окон нас удручает, то не следует жаловаться об этом Покупателю — прикрываем занавески за окном все равно вечер и мало что видно , и акцентируем его внимание на чем-нибудь другом. Мебель и вещи в квартире лучше свести к минимуму, чтобы они не оставляли впечатления тесного пространства.

Лишний хлам — выбрасываем или дарим соседям. Простор в прихожей и комнатах всегда оставляет лучшее впечатление, чем загроможденные проходы и забитые мебелью помещения. Освещение внутри любого помещения во многом определяет эмоциональный эффект от него. Тусклая лампочка под потолком, мутные серые окна и темные углы наведут тоску даже на отчаянного оптимиста. Наша задача — сделать прямо противоположное. Если на улице солнце — открываем шторы полностью, если пасмурно или вечер — включаем весь свет, который у нас есть в квартире.

Может быть, для этих целей даже купим пару дополнительных ламп или новую люстру. То же касается и освещения в подъезде ведь Покупатель не будет входить в квартиру через окно.

Если подъезд грязный и темный, впечатление испортится еще до того, как Покупатель переступит порог квартиры. Нельзя этого допускать!

Собираемся с духом и моем полы на подступах к нашей квартире, вкручиваем перегоревшие лампочки, ставим горшок с цветами на лестничной клетке. Сантехника в туалете и на кухне. О, это те самые интимные детали, которые могут свести на нет все предыдущие усилия! Грязные раковина, ванна и унитаз с подтеками оставят неизгладимые впечатления в чувствительной душе культурного человека.

Поэтому берем щетку и чистящие средства и делаем так, чтобы при осмотре кухни и санузла Покупатель ослеп от их блеска. Запах в квартире может нам здорово помешать если мы не позаботимся об этом , или помочь если позаботимся. Если мы недавно пожарили рыбу, покурили на кухне, потискали собаку, не убрали за кошкой, а штабеля кроссовок и туфель в нашей прихожей источают нежный потный аромат, то единственным стремлением Покупателя при осмотре квартиры, будет — поиск выхода.

Если же мы хорошо проветрили квартиру, добавили где надо ароматизаторы, поставили цветы на столе — то обоняние Покупателя незаметно подскажет ему, что это «правильная» квартира.

Все эти мелочи помогают показать квартиру в лучшем виде, и оставить хорошее эмоциональное впечатление у Покупателя. А эмоции в продажах играют далеко не последнюю роль! Эксперты говорят. Суть — много мелких, но положительных факторов составляют одну большую положительную картину восприятия.

Если в процессе нашей презентации Покупатель, добродушно хлопая ушами, внимает нашим речам и не задает вопросов — не стоит этому радоваться. Возможно, это не настоящий Покупатель…. Настоящие реальные Покупатели, как правило, не молчат во время осмотра жилья, а сами задают вопросы. Причем, интересуются они не только техническими деталями квартиры, но и условиями возможной сделки.

Наши ответы на эти вопросы во многом будут влиять на итоговое решение о покупке квартиры. К таким вопросам нам надо быть готовыми заранее, чтобы в нужный момент не начать мямлить, заикаться и «путаться в показаниях», создавая у Покупателя впечатление, что « что-то тут не так, что-то он темнит, пойду-ка я лучше отсюда ». Типовые вопросы Покупателя при осмотре квартиры , обычно, сводятся к следующему:.

Подготовив заранее ответы на эти вопросы, мы, во-первых, снимем многие сомнения Покупателя, а во-вторых, сами будем лучше представлять себе состав и структуру сделки. Практика однозначно доказывает, что лучше «попотеть» при подготовке сделки, и не иметь проблем на самой сделке, чем подготовиться «спустя рукава», и получить большой стресс в процессе переговоров с Покупателями и скандал во время подписания Договора купли-продажи квартиры , который иногда заканчивается развалом самой сделки и взаимными обвинениями сторон.

Учтем же чужие ошибки и не будем их повторять. Тщательная подготовка перед показом квартиры и разговором с Покупателем даст нам возможность провести сделку гладко и без лишнего напряжения. Продажа квартиры переходит в альтернативную сделку? Нет времени разбираться в законах и вникать в детали? Итак, поводив людей по нашим владениям, и поупражнявшись в методах эффективной продажи, мы, наконец, нашли своего Покупателя.

Уверенно хлопнули его по плечу, стряхнув остатки сомнений, и ободряюще потрепали его за щеку. Теперь надо это дело закрепить предоплатой. Психологи настойчиво твердят о том, что многие даже очень важные решения человек принимает эмоционально. Особенно это касается женщин. А так как женщины, обычно, активно участвуют в выборе квартир, то не стоит этим пренебрегать.

Как говорил герой Джигарханяна: «Она любит выпить.

.

.

Известно, что человека встречают по одежке. Точно также при продаже жилья большое значение имеет то, как ее преподнести потенциальному владельцу.

На время показа квартиры продавцу необходимо набраться дружелюбия и оптимизма. Покупатели приезжают на объекты, на которые при других условиях они могли бы и не доехать», — объясняет риелтор АН «Ремесленник» Ирина Лавренова. В остальных случаях стороны по обоюдному согласию вправе прибегнуть к услугам нотариуса, если хотят обеспечить сделке дополнительные гарантии. При подаче документов в Росреестре регистрация занимает 7 рабочих дней, в МФЦ — 9. Срок сдачи 2 кв. Продаётся уютная 3-комнатная квартира с дизайнерским ремонтом, площадью 92,3 м на 8 этаже 8-этажного кирпичного дома, расположенного в пешей доступности от метро.

.

Можно провести генеральную уборку, сделать шикарные фотографии квартиры для выставления их в рекламу и объявить открытый показ, на который выстроится очередь, но всё испортить на самом показе. Агент офиса Vysotsky Estate в Тушино Вячеслав Колядин рассказывает, как правильно подойти к этому ответственному моменту. Каждый, кто хоть раз покупал квартиру, встречался с агентами и собственниками, которые показывают квартиру так:.

Знакомая ситуация? Реклама квартиры и продажа — не одно и то же. Помимо красивых фотографий и текста в рекламе, важно выполнить ряд действий, одни из которых:. Одна из типовых и грубейших ошибок всех продавцов — показ объекта по первому требованию потенциального покупателя. Показ необходимо проводить не менее, чем двум интересантам, но не одновременно, а по очереди. Единственный покупатель может долго принимать решение о покупке, он будет чувствовать вашу заинтересованность в себе и может жёстко торговаться.

Если он будет видеть конкурентов других потенциальных покупателей , время принятия решения о покупке существенно сократиться если квартира его устраивает , так как есть опасение, что квартиру может купить кто-то другой, а торг по цене будет существенно ниже или его не будет совсем.

Опять же: при правильно проведённом показе и переговорах. Поэтому назначаем день, определяем интервал времени для просмотра квартиры каждым интересантом и приглашаем желающих.

Ещё на этапе входящего звонка от потенциального покупателя нужно не пытаться «продать» квартиру по телефону, а, задав ему несколько вопросов, выяснить у него информацию, с которой на показе вам предстоит работать:. Выясняем информацию, тщательно фиксируем и приглашаем на показ.

Правильно проведённый показ объекта — это уже половина успеха. Но не все агенты и тем более собственники знают, как правильно его проводить. Большинство продавцов, выставляя квартиру в рекламу и приглашая к себе потенциальных покупателей, забывают, что квартиру нужно подготовить так, чтобы покупатель в неё влюбился и у него не возникало желания торговаться. Ваш объект должен выделяться от конкурентов чистотой и порядком чтобы не возникало брезгливости , а желательно и отсутствием крупных и мелких неисправностей.

Даже перегоревшая лампочка, стоимость которой не превышает рублей, может повлечь за собой торг на сумму, в разы превышающую стоимость лампочки. Ведь у покупателя могут возникнуть мысли, что лампочка перегорела вследствие неисправности электропроводки. Поэтому показ должен быть организован со всей серьёзностью и учётом психологических особенностей и потребностей покупателей. Правильная подготовка и проведение показа даст вам фору при проведении дальнейших переговоров с потенциальным покупателем.

Выделяем время и садимся за написание сценария показа как бы странно это не звучало. В сценарии описываем все преимущества вашего объекта по сравнению с конкурентами, которых вы должны были изучить «ногами» ещё до выхода в рекламу.

На показе необходимо «продавать» удовлетворение потребностей и преимущества перед остальными квартирами, выставленными на продажу в вашей локации. Помните, что новые стеклопакеты могут быть в любой квартире — это не преимущество, а вот идти до парка от вашего дома столько же, сколько и от соседнего. Об этом можно упомянуть, но не делать на этом акцент.

Ванную комнату и кухню человек в состоянии разглядеть сам, если он не слепой, а где и как вы заказывали обои, его мало интересует.

Возьмите инициативу на себя, чтобы разговор пошел по вашему сценарию. Здесь главное не переусердствовать. В противном случае это может выглядеть как навязывание. Особенно это касается тех случаев, когда собственник продаёт свою квартиру самостоятельно.

Если в семье потенциального покупателя есть дети, которые учатся в соседней школе, значит разговаривать с ним нужно примерно так:. Можно дать совет по расстановке мебели в детской комнате. Не стоит боятся задавать вопросы:. После того, как вы провели показ, важно дать покупателю ещё раз самостоятельно осмотреть квартиру — «примерить» её на себя.

После показа не забудьте задать вопросы-закрытие:. Именно такая формулировка вопросов поможет получить обратную связь или «вытащить» возражения.

Возражения могут быть такими:. Помните, не каждый покупатель готов высказать свое мнение собственнику напрямую. Он может побояться вас обидеть или, наоборот, излишне показать свою заинтересованность в объекте.

Поэтому лучше доверить эти вопросы профессионалам. Понравилась статья — ставьте лайк. Есть что добавить — пишите в комментариях. Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи! Subscribe to channel.

.

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Валерия

    Вы не эксперт?

  2. Чеслав

    А это эффективно?

  3. beasurfri

    Ого, я на этот блог плюнул еще месяца 3 назад, даж не думал что тут кто то комментит:) Собственно из предложенного и обсуждать нечего, ради теста было добавлено;)) Занятся что ли всерьез блогом этим…

  4. eerslekabhoc

    Это тебе наука.

  5. Федосий

    По моему мнению Вы не правы. Я уверен. Давайте обсудим это. Пишите мне в PM.

© 2018 info-graphic.ru