+7 (495) 980-97-90 Доб. 170Москва и область 8 (800) 700-99-56 Доб. 479по всей России

Можно ли заработать на госзакупках?

Можно ли заработать на госзакупках?

Государство — это основной потребитель услуг и товаров. Именно поэтому многие бизнесмены задумываются о том, как заработать на госзакупках. В первую очередь потенциальному поставщику стоит проанализировать возможные достоинства и недостатки. За нарушение условий при выполнении госзаказа участник может быть включен в реестр недобросовестных поставщиков, что ограничит возможности полноценной работы на два года. Обычно причины следующие — срыв сроков или некачественное выполнение услуг. Популярность тендеров вполне оправдана, ведь выиграв торги, исполнитель может заключить долгосрочный или краткосрочный контракт с надежным партнером.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - наши юристы вас проконсультируют звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

+7 (495) 980-97-90 Доб. 170Москва и область 8 (800) 700-99-56 Доб. 479по всей России
Содержание:

Как заработать на госзакупках физическому лицу?

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Госзакупки. Потерял 500.000 рублей. День торгов.

Государство — это основной потребитель услуг и товаров. Именно поэтому многие бизнесмены задумываются о том, как заработать на госзакупках. В первую очередь потенциальному поставщику стоит проанализировать возможные достоинства и недостатки.

За нарушение условий при выполнении госзаказа участник может быть включен в реестр недобросовестных поставщиков, что ограничит возможности полноценной работы на два года. Обычно причины следующие — срыв сроков или некачественное выполнение услуг.

Популярность тендеров вполне оправдана, ведь выиграв торги, исполнитель может заключить долгосрочный или краткосрочный контракт с надежным партнером. Чтобы аккредитоваться на одной из ЭТП участнику потребуется предоставить уставные документы, выписку из государственного реестра, свидетельства и паспорт должностного лица. Участие в тендере не дает гарантии выигрыша, поскольку построено на принципе конкуренции, к тому же для поставщика все осложняется подготовкой документации, поэтому исполнитель должен иметь определенную подготовку в сфере торгов.

Многие производители товаров и услуг не хотят отвлекаться от бизнес-процесса и вникать в нормы ФЗ. В этом случае на помощь приходят посредники, которые принимают на себя полную ответственность и организовывают механизм исполнения обязательств по контракту.

Представители этой ниши самостоятельно выбирают направление деятельности. Принцип заработка посредников следующий — получение прибыли, которая формируется за счет разницы между стоимостью товаров работ, услуг и фактической оплатой по тендерному договору.

Брокерами называют юридических или физических лиц, которые оказывают посреднические услуги между участником и заказчиком. Они обладают профессиональными навыками и владеют полной информацией о порядке проведения закупок. Вознаграждение брокеров рассчитывается от полной стоимости заключенного договора. Обычно это фиксированная сумма.

В ряде случаев без привлечения субподрядчиков поставщику сложно исполнить обязательства по контракту. Обычно причина этому — недостаточное количество собственных ресурсов. Гражданским законодательством не предусмотрено ограничений по возможности заключения госконтрактов в этом случае. То есть исполнитель может выиграть тендер и только потом заключить договор субподряда.

Это существенно экономит время и увеличивает шансы на победу. Поэтому представителям этого класса легко заключить договор с победителем. Создание подобных инструментариев для поставщиков и заказчиков — достаточно трудоемкая работа.

Без знаний в области программирования и без начального капитала построить подобную модель взаимоотношений достаточно сложно. Бизнес на госзакупках — это реальная возможность получить прибыль не только исполнителям, но и другим участникам процессам. В результате такого сотрудничества в плюсе остаются все: госзаказчик получает товар или услугу в срок; исполнитель, брокеры и посредники — оплату по договору или вознаграждение.

Перейти к контенту. Search for:. Добавить комментарий Отменить ответ. Сообщить об опечатке Текст, который будет отправлен нашим редакторам:. Ваш комментарий необязательно :. Отправить Отмена.

Любой предприниматель или предприятие может найти заказчика в системе госзакупок. Рассмотрим подробнее, каким образом. Чтобы понять, можно ли заработать на госзакупках, необходимо рассмотреть основные условия осуществления деятельности в данном направлении.

Я согласен на обработку персональных данных. Любой предприниматель, работающий в среднем или крупном бизнесе, может периодически выигрывать тендеры, реализовывая тот или иной продукт государству. Для участия в госзакупках компания или фирма должна принять участи в торгах. Госзакупки: как начать зарабатывать. Если научиться зарабатывать на государственных закупках, это может стать прибыльным сегментом бизнеса.

5 способов заработка на госзакупках

Федеральные законы ФЗ и ФЗ оба разъясняют процесс закупок, поэтому между ними может возникать путаница. Принципиальное отличие состоит в том, что Для участия в электронных торгах на любой торговой площадке, как в качестве поставщика, так и в качестве заказчика, организации необходимо пройти аккредитацию.

Аккредитация по своей сути является подтверждением возможности участвовать в В этой статье разберем, чем отличаются закупки по ФЗ и ФЗ, а также определим базовые термины, которые понадобятся каждому участнику торгов.

Инитпро тендеры. Справочный центр Полезные материалы Что нужно знать о закупках, если у вас нет опыта. Немало предпринимателей так и не решилось начать зарабатывать на торгах , поскольку они были уверены, что это сложно, дорого и недоступно, если нет связей. Мы уже 10 лет работаем в сфере госзакупок, отслеживаем последние изменения и можем с уверенностью сказать, что зарабатывать на тендерах не сложнее, чем в любой другой сфере.

Участвовать в госзакупках могут физическое лицо, индивидуальный предприниматель, коммерческие или некоммерческие компании. Единственное ограничение на участие в тендерах — компания не должна быть зарегистрирована в оффшоре. Для небольших предприятий и некоммерческих организаций предусмотрены преимущества. Например, для них установлены квоты на участие и в некоторых случаях заказчики просто обязаны заключить контракт с представителями малого и среднего бизнеса.

Еще для небольших организаций снижены размеры обеспечения и сокращены сроки оплаты товаров, работ или услуг заказчиком. Подробнее о преимуществах СМП читайте в нашей статье. Если вы планируете работать с госзаказчиками лишь изредка, то можно заключить контракт как физическое лицо, если же в планах систематически брать госзаказы, то лучше получить статус индивидуального предпринимателя или самозанятого, так вы сможете избежать вопросов от налоговой инспекции. Физические лица не могут участвовать в закупках для СМП субъектах малого предпринимательства , в торгах, где у участников требуется лицензии или членство в СРО, этим требованиям соответствуют только ИП или организации.

Зарабатывать на госзаказе можно и не принимая участия в торгах. Далеко не все участники выполняют работы лично. Субподряд выгоден и победителю торгов, и заказчику, почему - читайте здесь. Тендеры можно разделить на виды по разным основаниям, например, в зависимости от заказчика:.

Получается, что любая государственная или частная компания может приобретать для себя товары и услуги на торгах, такая форма закупок расширяет круг потенциальных заказчиков и облегчает их поиск.

В первом случае участники отправляют тендерную документацию по почте в запечатанном конверте, который комиссия заказчика вскрывает в момент начала торгов. Сейчас таких закупок практически нет. Во втором случае все закупочные процедуры происходят на электронной торговой площадке ЭТП , с года так будут проводиться все закупки.

Торги могут быть конкурентными или неконкурентными. В первом случае процедура закупки предполагает участие нескольких претендентов на заключение контракта, а во втором контракт заключается с единственным поставщиком.

На портале малых закупок «Березка», например, можно в течение двух часов заключить контракт на поставку товаров или услуг, ограничение по сумме — до тысяч рублей. Продробнее о том, какие виды торгов бывают, читайте в этой статье. Сначала получите электронную цифровую подпись ЭЦП. Она понадобится для регистрации на электронных площадках, подписания контрактов и других действий, связанных с госзаказами. Затем зарегистрируйтесь на ЕИС Единая информационная система , это электронный ресурс, на котором по закону проходят регистрацию все заказчики и поставщики, принимающие участие в торгах.

Подробно о регистрации на площадке мы написали в этой статье. После регистрации на ЕИС участник может регистрироваться на любой другой площадке, и займет эта процедура всего несколько минут, поскольку большая часть информации о поставщике уже есть на официальном ресурсе и повторно ее предоставлять не нужно.

Воспользуйтесь поиском Инитпро, чтобы определить на какой площадке работают интересные вам заказчики, и пройдите регистрацию на нужной ЭТП. О выборе ЭТП у нас есть отдельная статья. После того как вы определились с площадкой и нашли интересную закупку, подавайте заявку. Сейчас эта процедура значительно упростилась: нет необходимости делать бумажные копии огромного числа документов, спорить потом с заказчиком, правильно ли они прошиты и заверены и терять выгодные заказы из-за мелких погрешностей в оформлении бумаг.

Участвуя в электронных торгах, нередко достаточно просто нажать на одну кнопку и подать собственное ценовое предложение. Подробнее о тонкостях подачи заявки в нашей статье. Многих пугает необходимость предоставления обеспечения заявки. Предприниматели считают, что для этого нужно либо выводить деньги из оборота, либо долго согласовывать условия банковской гарантии с банками и заказчиками, а еще обеспечение можно потерять. На самом деле за последнее время правила значительно упростились — сейчас заказчик не обязан устанавливать обеспечение заявки, если сумма торгов меньше одного миллиона рублей.

Если же вы подали заявку на крупный тендер, то, наверняка получите предложения от нескольких банков-партнеров ЭТП, на которой работаете. Обеспечение заявки возвращается и победителю торгов, и проигравшим участникам в обязательном порядке. Про обеспечение заявки и контракта у нас есть отдельный материал.

Помните о том, что после победы внести изменения в условия контракт уже не получится, поэтому просчитывайте все заранее. Поправки в текст документа победитель может внести только в том, случае если допущены ошибки, например, в реквизитах.

Первым контракт подписывает поставщик и он должен уложиться в сроки указанные в законе, если победитель по каким-то причинам опоздает, то рискует попасть в «черный список» - реестр недобросовестных поставщиков.

Такое же наказание ждет победителя, если он вовремя не внесет обеспечение контракта. Любого бизнесмена интересует вопрос получения денег за поставленные товары или оказанные услуги. В этом смысле работа с государственными заказчиками более безопасна, чем сделки с коммерческими компаниями.

Движение бюджетных средств контролируется проверяющими органами, государственные заказчики, как правило, заинтересованы в том, чтобы вовремя «освоить» выделенные деньги и выплатить их подрядчику. Даже в случае спорных ситуаций и разбирательств в суде, получить выигранные суммы с государственного предприятия проще, чем с ООО или ИП.

Если вы хотите разобраться в вопросе самостоятельно, читайте статьи Справочного центра, если же вам проще и удобнее пообщаться со знающим человеком, пишите или звоните нашим менеджерам. Они помогут настроить работу в программе и начать зарабатывать на госзакупках.

Поставщик Основы. Читайте также ФЗ и ФЗ: в чем разница? Аккредитация на электронных торговых площадках Для участия в электронных торгах на любой торговой площадке, как в качестве поставщика, так и в качестве заказчика, организации необходимо пройти аккредитацию. Аккредитация Основы. Законы о тендерах: основные понятия В этой статье разберем, чем отличаются закупки по ФЗ и ФЗ, а также определим базовые термины, которые понадобятся каждому участнику торгов.

Основы ФЗ ФЗ. Последние материалы. Зачем платить за программу по поиску тендеров Новое в законах о закупках с 1 июля года Подписка оформлена.

«В самом начале получаешь кайф от торгов»: сколько зарабатывает специалист по госзакупкам

Федеральные законы ФЗ и ФЗ оба разъясняют процесс закупок, поэтому между ними может возникать путаница. Принципиальное отличие состоит в том, что Для участия в электронных торгах на любой торговой площадке, как в качестве поставщика, так и в качестве заказчика, организации необходимо пройти аккредитацию. Аккредитация по своей сути является подтверждением возможности участвовать в В этой статье разберем, чем отличаются закупки по ФЗ и ФЗ, а также определим базовые термины, которые понадобятся каждому участнику торгов.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Госзакупки для начинающих. Тендеры. Госзакупки бизнес
Физические лица могут участвовать в государственных закупках наравне с ИП и организациями, но с некоторыми ограничениями.

Заработок на тендерах и госзакупках привлекает не только предпринимателей и руководителей компаний, но и обычных людей, не связанных с бизнесом. И это не случайно. Ведь работать с государством не только выгодно, но и престижно. При этом наше государство было, есть и будет самым крупным потребителем товаров, работ и услуг. О том, как начать зарабатывать в этой сфере и что для этого нужно, я расскажу вам в этой статье. Итак, поехали! Почему работать с государством выгодно? Как заработать на тендерах с нуля?

Как заработать на госзакупках

Заработок на тендерах и госзакупках привлекает не только предпринимателей и руководителей компаний, но и обычных людей, не связанных с бизнесом. И это не случайно. Ведь работать с государством не только выгодно, но и престижно. При этом наше государство было, есть и будет самым крупным потребителем товаров, работ и услуг. О том, как начать зарабатывать в этой сфере и что для этого нужно, я расскажу вам в этой статье.

Итак, поехали! Почему работать с государством выгодно? Как заработать на тендерах с нуля? Тендер: сколько можно заработать? Наше государство в лице различных государственных муниципальных органов, казенных и бюджетных учреждений, а также унитарных предприятий регулярно нуждается в различных товарах, работах и услугах сокращенно ТРУ. Деньги на эти нужды выделяются из бюджета, причем объем выделяемых средств достаточно большой.

Объем потраченных денег в рамках закупок по ФЗ корпоративные закупки за год составил более 20 трлн. Тендеры проводятся на разные суммы, начиная от рублей и заканчивая многомиллиардными контрактами. Поэтому любой участник закупок сможет найти себе тендер по карману. Если мы с вами посмотрим на реестр участников закупок, зарегистрированных на сайте ЕИС, то увидим, что по состоянию на июль года в нем зарегистрировано более участников.

Это различные организации, предприниматели, физические лица и иностранные лица. На первый взгляд — это большая цифра, но это не так. Если обратиться к статистическим данным с сайта федеральной службы информации фси. А если учесть тот факт, что на сайте ЕИС также зарегистрированы иностранные лица, физические лица и самозанятые, то эта цифра будет еще меньше. Также стоит отметить, что не все, кто зарегистрирован в ЕИС, принимает участие в тендерах на постоянной основе.

Вы только вдумайтесь в эту цифру. В 6 из 10 закупок был один участник. Поэтому говорить о большой конкуренции в этой нише не приходится.

Если резюмировать все, о чем было сказано выше, то госзакупки это очень перспективная ниша, в которой можно и нужно зарабатывать.

А о том, как это делать, я расскажу ниже. Прежде чем начать говорить о самом заработке, хочу рассказать вам о существующих способах заработка на тендерах. Их всего Наиболее перспективными в плане заработка являются три последние способа: тендерное сопровождение, субподряд и самостоятельное участие.

Остальные способы подойдут для тех, кто не готов серьезно погружаться в нишу тендерных продаж и рассматривает тендеры, как небольшую подработку. Чтобы у вас сложилось более полное представление об этих способах заработка, предлагаю коротко познакомиться с каждым из них. Суть заработка заключается в том, что вы за деньги находите для клиента организации или ИП тендеры по заданным критериям и ежедневно или несколько раз в неделю отправляете их ему на электронную почту. Тем самым вы помогаете клиенту экономить время и деньги на поиск нужной ему информации.

Клиенту остается лишь зайти на почту, изучить присланную вами тендерную документацию и принять решение — участвовать в тендере или нет. Вы регистрируетесь в качестве партнера на различных сервисах, оказывающих сопутствующие услуги участникам закупок поставщикам , а затем продвигаете и рекламируете эти услуги за вознаграждение.

Что это могут быть за сервисы? Вы регистрируетесь в партнерских программах различных обучающих курсов, пособий и тренингов по тендерам. После регистрации вы получаете уникальную партнерскую ссылку, которую будете рекламировать, и привлекать по ней клиентов. Если клиент перейдет по вашей партнерской ссылке и купит продукт, то вы получите за это вознаграждение. Суть заработка достаточно проста. Вы занимаетесь созданием контента под заказ.

Это может быть написание статей и постов, создание видео и изображений по теме тендеров для сайтов или групп в социальных сетях. Вашими клиентами в данном случае могут быть компании или частные лица, которое так или иначе связаны с тендерами например, это различные тематические ресурсы, тендерные брокеры, удостоверяющие центры, сервисы по поиску тендеров и т. На самом деле список таких ресурсов очень внушительный. Вы оказываете комплексную или локальную помощь в подготовке заявки и участии в торгах компаниям или ИП, которые не имеют такого опыта, и у которых нет в штате собственного тендер-менеджера.

Данный способ заработка подойдет именно специалистам, которые хорошо разбираются в теме госзакупок тендеров. Вы можете выступать либо в качестве посредника между победителями тендеров и поставщиками, либо в качестве субподрядчика у победителей тендеров для выполнения определенного объема работ по контракту.

То есть вы выступаете в данном случае промежуточным звеном и не принимаете участие в тендерах лично. Здесь вы или ваша организация самостоятельно принимаете участие в тендерах. Вы можете участвовать, как в государственных и корпоративных тендерах, так и в коммерческих.

Надеюсь, что общее представление о существующих способах заработка в этой сфере у вас сложилось. Поэтому предлагаю двигаться дальше и подробно поговорить о самом заработке и о том, что для этого потребуется. Сразу хочу развеять существующий миф о заработке на тендерах без вложений. Совсем без вложений обойтись не получится.

Но те вложения, которые потребуются, будут по силам большинству желающих. Рассмотрим алгоритм заработка на примере самостоятельного участия в тендерах. Весь процесс можно условно разбить на 4 этапа:. Этап 1 — Подготовка к участию. Этап 2 — Участие. Этап 3 — Исполнение обязательств. Этап 4 — Приемка. Это очень важный и объемный этап. Первое, что вам нужно будет сделать — это определиться с нишей и провести ее анализ.

Это позволит вам понять, проводятся ли заказчиками закупки ТРУ, которые вы хотите продавать через тендеры. Также вы сможете определить емкость рынка, сезонность, основных конкурентов и заказчиков, а также оценить свои возможности для дальнейшего участия. Если по итогам анализа вы поймете, что перспективы для участия есть, то нужно переходить к следующему шагу — выбору организационно правовой формы. Кстати здесь вы можете зарегистрировать ИП и открыть расчетный счет абсолютно бесплатно.

Участие в качестве физического лица или самозанятого возможно, но имеет ряд серьезных ограничений. Следующий шаг — приобретение квалифицированной электронной подписи сокращенно КЭП.

С 1 июля года ИП и руководители организаций могут получить КЭП в федеральной налоговой службе абсолютно бесплатно. Подробнее об этом вы можете узнать здесь. Для других сотрудников подпись нужно будет приобретать в коммерческих удостоверяющих центрах.

Стоимость электронной подписи для участия в госзакупках на 8-ми федеральных электронных площадках составляет около рублей. После приобретения электронной подписи ее нужно установить на компьютер, а затем пройти обязательную регистрацию в ЕИС.

Регистрация в ЕИС бесплатна и осуществляется сроком на 3 года. Как только регистрация в ЕИС будет пройдена, вы автоматически будете аккредитованы на 8-ми федеральных электронных площадках:. Регистрацию в ЕИС вы сможете пройти самостоятельно, либо обратиться за помощью к специалистам.

Стоимость услуги по регистрации в ЕИС колеблется в пределах от до рублей. Но если вы уверенный пользователь ПК и умеете читать инструкции, то справитесь с этой задачей без сторонней помощи. Все необходимые инструкции по регистрации есть на сайте ЕИС и находятся по этой ссылке. И не забудьте воспользоваться мастером настройки рабочего места, который автоматически выполнит все необходимые настройки перед регистрацией в ЕИС.

После того, как получите аккредитацию на 8-ми федеральных площадках, вам нужно будет открыть спецсчет. Это специальный счет, на который вы будете в дальнейшем вносить денежные средства для обеспечения заявок. Подробнее про спецсчет вы можете узнать здесь. На этом подготовительный этап заканчивается. У вас есть все для того, чтобы начать участвовать в тендерах: действующее ИП ООО , настроенное рабочее место, электронная подпись, регистрация в ЕИС, аккредитация на федеральных площадках и спецсчет.

Теперь переходим ко второму этапу. Этот этап не менее насыщенный, чем предыдущий. Для того, чтобы поучаствовать в тендере, его для начала нужно найти. Искать тендеры можно, как с помощью бесплатных сервисов, так и с помощью платных поисковых агрегаторов. Этот сайт является первоисточником размещения информации и здесь заказчики размещают информацию обо всех государственных и корпоративных тендерах. Да, этот сайт не идеален и периодически сбоит, но со своими задачами справляется.

Причем для поиска информации на данном сайте вам не нужна регистрация или электронная подпись. Вся информация находится в открытом доступе. Что же касается платных агрегаторов, то они более гибкие и удобные в плане настройки и сохранения поисковых фильтров.

Также они выполняют поиск тендеров не только по ФЗ и ФЗ, но и коммерческих тендеров. А у некоторых из платных агрегаторов есть модуль аналитики, который позволят выполнить анализ заказчиков, конкурентов и рынка буквально за несколько кликов мыши. Это действительно очень удобно. Я, например, в своей работе использую сервис Тендерплан.

К тому же это один из немногих сервисов, который предоставляет своим пользователям бесплатный тестовый доступ к полному функционалу на 14 дней.

Дадим пошаговые планы для участия в закупках малого объема, запросе котировок и электронном аукционе. Чтобы начать разбираться в госзакупках, не нужно много времени: учитесь, когда удобно.

Государственные закупки - это лакомый кусок для любой организации, как поставщиков, так и подрядчиков. Давайте поговорим о том, как заработать на госзакупках серьезный капитал. Согласно нормативам ныне действующего ФЗ, любые закупки на средства из федерального бюджета должны проводиться в открытой форме. Это гарантирует открытость, информированность и общедоступность при проведении торгов. После того, как объявление о проведении тендера поступило в СМИ, подходит дата начала конкурса. В течение срока подачи заявок организатор принимает их от всех желающих участников в установленной форме. К рассмотрению принимаются лишь заявления, подкрепленные полным пакетом документов и надежным обеспечением в форме прямого, либо непрямого залога. По завершению срока принятия заявок, тендерная комиссия приступает к их тщательному рассмотрению. Путем анализа предложений конкурсантов - как в плане финансовой, так и в плане качественной составляющей - выявляется наиболее выгодное из них.

Муниципальные торги и госзакупки, стоит ли заниматься и как заработать на тендерах, рассказываем в нашей статье.

Как можно заработать на госзакупках

Также это хороший шанс выйти на крупные корпорации, которые чаще всего также объявляют тендеры и конкурсы для приобретения необходимой продукции или услуг. Так вы поймете, есть ли спрос на ваши товары, работы или услуги. Ниши в топе: медоборудование и инструменты, лекарственные препараты, компьютерное оборудование. Мобильное приложение для удобного обучения с телефона с лекциями, видео, отправкой домашних заданий. Казанцева Оксана Николаевна.

Как заработать на госзакупках?

Правила торгов для государственных или муниципальных нужд регламентируются ФЗ РФ. Реализовывать свои товары и услуги государству могут представители малого и среднего бизнеса в соответствии с ст. Компании регистрируются в «Единой информационной системе в сфере закупок». Схему регистрации, необходимый пакет документов для каждого вида участников и настройку рабочего места можно получить на сайте ЕИС в разделе документы. Распоряжение Правительства РФ допускает проведение Госзакупок только на 8 федеральных площадках:. АО «Единая электронная торговая площадка»;. ГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан»;. ЗАО «Сбербанк — Автоматизированная система торгов»;.

Как заработать на тендерах и госзакупках с нуля: краткое руководство для новичков

Мы открываем цикл историй от участников госзакупок. Наш первый герой — Алексей из «УльяновскСтройСертификация» — рассказал о специфике работы с госзакупками, выигрыше из инфекционной больницы и дал советы новичкам. Статья актуальна на 4 июня Интервью. В основном мы работаем по прямым договорам с бюджетными и частными организациями.

В госзакупках активно участвуем с года. Причина простая: значительная доля наших клиентов — это бюджетные организации, которые должны закупаться именно по конкурентным процедурам.

Хочешь не хочешь, им приходится объявлять закупки, а поставщикам — в них участвовать. В фирме я занимаюсь подготовкой предложений к торгам, их проведением и выполнением работ.

Приходилось во всем много разбираться самому: искать информацию в интернете, звонить в техподдержку площадок. Кроме того не все торговые площадки работали корректно. Например, если не получалось подписать договор, надо было понять: это я что-то неправильно делаю или что-то не так настроено.

Самая распространенная причина, по которой не удается подписать договор или зайти на площадку, — использование не того браузера. Например, я работаю через Chrome. Когда я пытаюсь зайти на Фабрикант или Сбербанк, то там невозможно авторизоваться через Chrome.

С Internet Explorer почти все работают, но им неудобно пользоваться в обычной жизни. У меня с собой был ноутбук с интернетом и электронной подписью, но выйти куда-то было нельзя. Я увидел конкурс с интересной ценой и прямо из больницы сформировал заявку! Удалось победить в этом аукционе, забрать контракт и потом успешно реализовать. Действительно, это был интересный опыт — оказалось, в одиночку можно всё сделать. Несовершенное законодательство.

В аукционе невозможно учесть качество работ, а в конкурсе, если и выставлять какие-то формальные критерии, то потом заказчику достаточно сложно проверить качество. Тем более большинство не обладает достаточной квалификацией, чтобы написать хорошее техзадание, которое отразит, что ему действительно надо. На торги выходят люди, которые или совсем не понимают, что делают, или слишком хорошо понимают, где в техзадании есть недостатки. В итоге не закладывают в цену то, что они что-то делать не будут.

Соответственно, они имеют преимущество перед добросовестными участниками, а заказчик потом не может воспользоваться документацией и получить то, что хотел. Нерыночные отношения. Есть закупки, где конкуренты предлагают цену ниже себестоимости.

Например, строительные организации, которые и проектируют, и строят, готовы работать бесплатно, только чтобы самим сформировать проект именно под себя. В итоге на самом строительстве они заработают больше. Если мы видим, что такие организации участвуют, понимаем, что конкурировать с ними совершенно бесполезно. Некомпетентные заказчики. Раздражает низкая квалификация заказчиков.

Они готовят техзадание, которое можно толковать очень по-разному. В результате в закупку приходят или недобросовестные поставщики. Или заказчик может требовать выполнить большое количество дополнительных работ, которые четко не прописаны, но подразумеваются. Или прописываются работы, выполнять которые совершенно бесполезно и нет смысла, но формально их приходится делать.

Как ни странно, у нас одно из направлений деятельности — помогаем заказчикам составлять техзадание именно на разработку проектно-сметной документации для проведения торгов.

Это происходит, как правило, когда они обращаются за каким-то большим проектом. Я до них доношу, что это работа непростая и что она должна выполняться в несколько этапов.

И один из этапов — как раз подготовка корректного техзадания, по которому уже потом будут проводить закупку. Поскольку очень часто заказчики не совсем ориентируются в этих вопросах, им намного проще и удобнее заключить на это отдельный маленький контракт, чем самим разбираться в этом, еще наделать кучу ошибок и получить на выходе непредсказуемый результат. И это действительно работает, по крайней мере в нашей сфере, потому что одна и та же работа в разных организациях может стоить разных денег.

Кроме того, у нас жестко регулируют конкурентные закупки. Процесс все больше формализуется. Это и хорошо, и плохо. Если запрещен прямой договор, у заказчика меньше рычагов воздействия на поставщика а поставщик может воздействовать на заказчика.

Но чрезмерная регламентация взаимоотношений тоже порой вредит делу. Безусловно, работать стало удобнее. Сейчас все площадки более адекватно работают: нет неустранимых глюков или проблем. К тому же стало возможным через Госуслуги везде авторизоваться, нет необходимости оформлять отдельную аккредитацию на большинстве площадок.

В целом благодаря госзакупкам, обороты у нас немного выросли. Всё зависит от того, чем вы занимаетесь. Но я думаю, что стоит. У нас много государственных и окологосударственных учреждений, которые закупают самую разную продукцию. При этом, как ни странно, до сих пор не все компании участвуют в торгах. Я думаю, маленьким компаниям неохота разбираться, как всё организовать.

А на старте действительно требуется много времени и ресурсов: получить электронную подпись, настроить КриптоПРО, подготовить заявку, оплатить обеспечение заявки и контракта.

Только потом выполнить работы и дождаться, когда заплатят. Это, конечно, тоже не очень веселый момент. Кроме того, надо всегда просчитывать экономическую выгоду любого госконтакта.

Помнить, что его неисполнение будет караться намного строже, чем неисполнение обычного контракта. Если поставщик не смог вовремя исполнить обязательства, его оштрафуют и в конечном счете могут внести в Реестр недобросовестных поставщиков.

Я считаю, что не надо пользоваться услугами посредников. Лучше во всем разобраться самому, за счет собственных сотрудников, особенно это касается молодых компаний. Никто так не знает вашу организацию так, как вы. Что касается инструментов по поиску, я доволен сервисом, который предоставляет Контур, и могу в принципе его рекомендовать.

Конкретно в нашей сфере деятельности это действительно удобно и позволяет находить то, что надо. Еще один совет — тщательно просчитывать всю цепочку прохождения контракта от заявки до того, как вы получите оплату. Иначе могут возникнуть неприятные сюрпризы, о которых вы узнаете только с опытом. Типичный пример: вы заключили контракт, закредитовались, выполнили контракт, а заказчик вовремя не платит, причем может даже на законных основаниях.

А проценты у вас, например, по кредиту капают. Это может съесть всю прибыль. Необходимо очень четко планировать и понимать, что вы делаете. Если этого нет, шанс неудачи и потери прибыли будет достаточно высокий. Да, мой опыт ограничен конкретной сферой деятельности: мы не продаем товары, а оказываем услуги, причем достаточно специфичные — ни одна закупка не повторяется, все здания разные. Возможно, в других областях все по-другому, но я считаю, что никаких секретов нет.

Надо обеспечивать конкурентное предложение по соотношению стоимости и качества продукции. Ну и участвовать! Тогда можно заработать. Пишите в комментариях, интересен ли вам такой формат статей; хочется ли узнавать реальный опыт других поставщиков, чтобы что-то почерпнуть для себя.

Вы тоже можете стать героем наших историй о поставщиках. Ваш рассказ — это отличная возможность:. Напишите свои контакты в анкете , и мы свяжемся с вами.

Поиск по справочной Новости и статьи Инструкции Законодательство Вопросы эксперту. Поиск по справочной. Анна Тресвятская Эксперт и автор статей для Контур. О сложностях на старте — Когда я первый раз участвовал в торгах, не совсем было понятно, что и как делать — например, готовить первую и вторую часть заявки, настраивать электронную подпись.

О самой запомнившейся закупке — Так получилось, что я лежал в больнице с подозрением на инфекционное заболевание. О сложностях участия в госзакупках Несовершенное законодательство — Главный критерий в закупках по ФЗ — цена.

Нерыночные отношения Есть закупки, где конкуренты предлагают цену ниже себестоимости. Некомпетентные заказчики Раздражает низкая квалификация заказчиков. О плюсах работы — Главный плюс для заказчиков — конкуренция, которая помогает сэкономить деньги.

О госзакупках как о канале сбыта для молодых компаний — Участвовать в закупках или нет — вопрос индивидуальный. Советы новичкам Я считаю, что не надо пользоваться услугами посредников. Ваш рассказ — это отличная возможность: Поделиться опытом, успехом и болью на популярной среди поставщиков площадке.

У наших статей от до просмотров. Добавить правды в инфополе о госзакупках: не страшилок, не сказок, а вашего уникального опыта. Найти новых клиентов. Если захотите, мы оставим в статье ссылку на вашу компанию.

Т—Ж продолжает рассказывать о профессиях читателей и доходах, которые они приносят. Герой этого выпуска работает в небольшой компании, которая занимается поставками посуды и кухонного инвентаря по госзаказам в разные точки — от районных больниц до арктического шельфа. Он рассказал, почему система закупок часто приводит к тому, что на бюджетные деньги покупают дорогие товары низкого качества, как заказчики пытаются привести к победе своих поставщиков, а малый бизнес отсекают и можно ли с этим бороться. Это история читателя из Сообщества Т—Ж.

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Станимир

    Короче, дело к ночи. После поста разморило… Пошел спать.

© 2018 info-graphic.ru